探究美国汽配市场：亚马逊销量预测达63亿美元，网购者九成会进行特定行为

近日，根据汽车数字营销公司Hedges & Co的分析，预计2019年美国汽配电商市场将迎来显著增长，市场规模将达到约123亿美元，同比增长率约为16%。值得注意的是，大部分的销售活动将主要发生在智能手机平台上。

（图表显示，从2015年至2022年，美国汽配产品的在线销售额持续上升。）具体数据表明，2019年汽配产品的手机端销售额预计将超过74亿美元，约占总销售额的60.2%。与前一年的58亿美元相比，增长率高达27.6%。Hedges & Co指出，这一销售比例与汽配零售网站的移动端流量分布相吻合，移动端流量已占据总流量的60%以上。据该公司预测，汽配移动电商市场将以年均25%的速度持续增长至2022年。

（图表展示了从2015年至2022年汽配产品手机端销售额的详细情况。）亚马逊在汽配市场中的表现尤为亮眼。据Hedges & Co估计，亚马逊预计在2019年销售价值高达63亿美元的汽车零部件、配件及汽车护理产品，加上原始设备制造商（OEM）生产的替换零件价值16亿美元，总销售额预计近80亿美元。

Hedges & Co的总裁Jon Hedges表示，汽车后市场正在迅速崛起，赶超世界其他品类的市场。根据分析报告，数字化活动将推动美国汽配产品的销售额在今年略高于1480亿美元。其中，“受数字化影响”的销售包括网购商品以及在商店购买前进行网上研究与发现的商品。Hedges & Co预计到2022年，美国汽配产品的在线销售额将达到190亿美元，受数字化影响的总销售将增至1624亿美元。

Hedges强调，由于消费者越来越倾向于网购汽配产品，同时汽配零售商在电商领域的表现也越来越好，为消费者提供了更佳的在线体验，因此汽配行业的在线销售和数字化影响力正在不断增长。越来越多的汽配制造商开始在其官方网站上直接向消费者销售产品，包括知名品牌如Edelbrock LLC、Flowmaster Mufflers等。

（图表展示了从2015年至2022年受数字化影响汽配产品销售的情况。）Hedges指出，消费者对汽车后市场的热情非常高，他们在修理或恢复汽车时会进行详尽的研究以确保零部件的合适性。大多数消费者会选择前往制造商的网站获取所需信息的详细内容。

据Hedges & Co的研究，约90%的消费者在购买汽配产品前会在网上进行调查，无论是选择在实体店购买还是继续网购。受欢迎的研究来源包括在线搜索引擎、汽配零售商网站、制造商网站以及汽车论坛。

不仅如此，Hedges & Co还对加拿大、墨西哥及北美市场的汽配产品在线销售额进行了预测。预计到2019年，加拿大市场将达到约29亿美元左右，墨西哥市场为7亿美元。而整个北美市场的销售额预计将达到159亿美元。

此次分析报告基于Hedges & Co的专项研究、美国人口普查局及美国经济分析局的第三方数据统计建模结果以及行业领袖和知名人士的采访。特别指出的是，该年度预测仅包括新生产和再制造的汽车零部件的在线销售，不包括亚马逊的第三方销售、eBay Motors或其他第三方平台的在线拍卖销售。

（编译/风口星网 陈小如）

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