侨乡二代鞋履创业者：打造全球女鞋帝国，单店突破每日美金高额收益对话

夏章德出生在一个侨乡——浙江丽水市青田县，这里也是weide品牌的发源地。夏章德的祖父辈就已经在海外谋生，家族企业也一直在海外发展。夏章德在大学毕业后接手家族品牌，将其发展成一家拥有全球化视野的时装女鞋品牌。

weide品牌在欧洲已经站稳了脚跟，而南美洲市场还是一块处女地。为了开拓新的市场，夏章德与家族成员飞往南美洲进行考察。最终，他们决定进军巴西和智利市场。智利因其资本市场发达、消费水平高等特点成为他们的首选。夏章德肩负着开拓智利市场的重任。

经过多年的努力，weide品牌在智利市场取得了不俗的成绩，成为当地消费者认可的女鞋品牌。近日，智象出海与夏章德进行了一次对话，探讨了weide在智利市场的成功经验。

夏章德表示，智利市场的特点在于其资本市场两极分化严重，高端人群非常富有，但底层百姓生活较为困难。智利的商品大多依赖进口，尤其是时装女鞋，九成以上来自中国。中智两国友好往来至关重要。智利的经济命脉与铜矿产业紧密相连，而中国房地产市场的波动也会影响智利的经济形势。

针对当地消费者的需求，weide品牌定位在中低端市场，专注于时装女鞋领域。在设计产品时，他们融合了欧洲时尚趋势和智利本地文化特色。例如，weide的爆款女鞋鞋底高度都在五厘米以上，这是为了迎合当地人的身高特点和审美习惯。weide也非常注重产品质量和时尚度的平衡，随着消费者需求的不断变化，他们不断调整产品策略。

美客多的起步时期，大多数智利人主要是通过当地华商批发进货，然后在线上进行销售。随着时间的推移，一些本地及国外的头部卖家开始崭露头角，美客多的业务量才真正开始快速增长。

关于入驻这些平台，早期在入驻本地三个平台时确实存在限制，要求品牌在智利的知名度、销售额等达到一定的标准。但近年来，条件逐渐放宽，尤其是像falabella这样的平台开放性更高，进入的门槛相对较低，而美客多的门槛则几乎不存在。

入驻后，一般与平台的合作方式是平台方为我们提供自定义开店的服务，并抽取佣金。除了四大平台外，针对weide还有其他的线上渠道吗？答案是肯定的，还有一个垂直平台dafiti，主要做艺术鞋板块，与我们的产品非常契合。我们主要做独立站。一旦在智利建立起品牌和技术优势，独立站很容易运营。从2019年开始，我们尝试做独立站，虽然初期并不理想，但我们坚信独立站是品牌发展的必经之路，这也是我们将运营中心迁回国内的重要原因之一。

迁回国内后，我们的独立站发生了翻天覆地的变化。去年，我们的线上运营中心正式落户深圳，独立站的营业额几乎每个月都翻一番。独立站是品牌建设的必需品，只有做独立站才能做私域流量。目前我们独立站的获客主要依靠品牌粉丝的口碑传播，以及Facebook、谷歌等平台的导流。广告投放是独立站的必需品，因为独立站就像把零售店开在孤独的山上，需要吸引流量。

至于独立站的市场定位，目前主要是面向智利市场，因为每个国家的时尚关注点不同，全球化运营还需要进一步探索。受智利经济形势影响，我们的销售收入已经下滑约40%。接下来的渠道布局会有所变化，我们会从原先的实体入手转向线上轻资产入手，以降低投入成本和实际费用成本，更好地控制成本。

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