兴衰更替再循环，跨境电商自建站2.0风口在即，未来挑战与机遇并存！

时尚潮流的轮回、历史的循环以及商业模式的演变，无一不展现出一种大势所趋的规律。近期，谷歌、Facebook、必应等海外巨头纷纷在中国市场布局跨境电商业务，包括自建站等多元化模式。不少跨境电商行业的大卖家也表示将加大自建站渠道的开发力度。

自建站自2006年左右兴起，经历了初期的繁荣期后，一度陷入沉寂。如今在巨头企业及行业大卖的布局动向中，似乎又重新嗅到了自建站回暖的迹象。这一兴衰轮回的现象，引起了业内的广泛关注。

自建站的黄金岁月

从2006年到2012年，中国自建站发展达到了全盛时期。大龙网、DX、兰亭集势等一批自建站如雨后春笋般涌现，众多公司都能在行业中风生水起。随着行业的发展和市场竞争的加剧，自建站的市场竞争趋于成熟，流量成本的上涨也使得行业的准入门槛越来越高。尽管如此，像兰亭、执御、Shein等大型自建站依然发展得不错。

流量成本上涨与商业模式落后

在2012年以后，随着亚马逊、eBay和速卖通等平台的兴起，很多卖家发现这些平台可以以更低的成本获取更多的流量，于是大量卖家开始转战平台。最初泛供应链模式下的自建站已不再适合当前的市场环境和消费者的消费习惯。

自建站的“回暖”现象

近期，市场上出现了自建站的“回暖”现象。一些主流卖家开始重新考虑自建站的优势，并尝试回归。这并不意味着自建站市场已经完全恢复，目前更多还只是呼吁和呼声。

回归与变革

经过被平台迭代的阵痛期后，自建站模式已经发生改变。新的玩法更适合跨境电商中小卖家去尝试。新的模式更加垂直化，更懂消费者的自建站才会有更好的发展。针对自建站流量成本高的问题，业内人士认为，相比平台的一次性流量购买，自建站的流量可以重复利用，卖家应更关注流量的投入产出比。

思维转变是关键

对于想要发展自建站的跨境电商卖家来说，最重要的还在于思维的转变。必须及时跟随市场的改变而改变思维，否则即使抓住时间上的先机去发展自建站，也可能成为先烈。John给有意愿发展自建站的跨境电商卖家两条建议：一是尝试，二是学习。

放眼未来

未来，随着B2C的平台与自建站的完整轮回过去后，下一个商业模式可能会是平台与自建站的结合。跨境电商卖家的发展模式也将不再单一。在经历电商时代变革后，实体零售也将会重新崛起。如何将电商与实体零售打通也需要行业去大胆尝试。