国外年轻人对无酒精酒品牌早C晚A的热爱：品牌魅力深入人心的原因分析

近日，国内掀起了一波瑞幸茅台联名热潮，这一跨界合作在社交平台上刷屏。在都市生活中，年轻人遵循着早C晚A的生活方式，即在工作中注入活力和松弛感。这一现象不仅在国内流行，国外也有相似趋势。

英国历史学家托马斯·富勒曾有句名言：“Wine hath drowned more men than the sea”，意即溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人还多，这足以说明英国人对于酒精的喜爱。据英国调研机构YouGov 2018年的调研结果显示，英国有五分之一的成年人饮酒超标。

随着年轻一代的观念改变，尤其是受到疫情的影响，健康生活的关注度在年轻消费群体中日益提升。据独立酿酒者协会（SIBA）报告，过去12个月里，18-24岁的不喝酒人数增加了6%，达到23%。这表明越来越多的消费者开始关注身心健康，导致酒精消费量下降，特别是在千禧一代中尤为明显。

为了满足人们在特定场合的饮酒需求，同时又不会产生酒精带来的负面影响，烈酒替代品市场逐渐兴起。全球无酒精酒消费正成为一种新趋势。

无酒精酒的定义因地区而异，但一般以欧盟规定为准：酒精含量不高于1.2%即可视为无醇。而美国和英国的规定是酒精含量不高于0.5%即为无醇。对于无酒精酒，可以理解为保留了酒原有的风味和口感，但酒精含量极低。

无酒精烈酒品牌LYRE'S以其独特的制作工艺和产品差异化在市场上迅速崭露头角。该品牌的产品阵容包括多种经典款非酒精类酒和葡萄酒替代品，如苦艾酒、波旁酒、咖啡利口酒等。其制作工艺不采用简单的蒸馏方式，而是通过精心分析和还原每一种烈酒的独特香气、口味和外观，并匹配自有的风味架构。这一工艺不仅保留了原料的纯粹风味，还让产品拥有出色的口味还原能力。

LYRE'S的品牌理念是在一些不能饮用酒精的社交场合，提供一种全新的饮品选择。该品牌在全球60多个市场都有销售，并在国内的天猫等平台上线。

Z世代作为新一代消费者群体，他们的健康意识日益增强。据Statista网站的数据显示，全球大健康市场收入预计年增长率可观，预计到2027年市场规模将进一步扩大。与千禧一代相比，Z世代的人均饮酒量有所减少，超过四分之一的Z世代现在完全不喝酒。这表明，年轻人可能正在引领一种“远离酒精保清醒”的潮流。

除了产品差异化外，LYRE'S还采用多种营销策略来扩大品牌影响力。在社交媒体上，LYRE'S针对其核心消费群体——千禧一代和女性群体进行精准营销。通过与不同层级的KOL合作、投放酒类垂直博主等合作方式，增加品牌在年轻人群中的认知度。LYRE'S还在多个社交平台上发布有趣、互动性强的内容，以增强品牌与用户之间的互动和粘性。

在Instagram上，LYRE'S不仅宣传新产品和单品介绍，还与不同领域的KOL进行合作共创内容。在TikTok上，品牌尝试发布有趣、符合年轻人喜好的短视频内容来增加品牌的年轻化形象。LYRE'S还在Youtube上发布与产品相关的教程、城市指南等内容来丰富用户的购买体验和提升品牌的附加值。

（图片来源：YouTube）

关于红人选择，品牌专注于“让专业的人做专业的事”。以无酒精酒吧安利为例，品牌邀请酒类领域的垂直油管博主来增加可信度，并与LYRE'S一贯致力于打造的品质调性相符。

在无酒精烈酒行业中，不论是本土品牌还是出海商家，大家都在探索前行。从品牌营销角度看，LYRE'S的策略和思路值得借鉴。

针对年轻人市场，特别是欧美地区的年轻人，TikTok无疑是LYRE'S接下来需要深耕的社交媒体平台。对于越来越注重健康养生的Gen-Z群体来说，建立品牌心智不仅仅是推广产品本身。要想触及更多年轻潜在用户，必须洞察他们的核心场景和需求偏好。在确定核心受众后，通过头部明星或KOL扩大曝光度，同时在垂直领域中寻找腰部红人进行深度合作，结合传统饮酒场景创作新内容，才能让品牌更贴近年轻人群体。

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