罗杰斯模型指引汽摩配市场崛起，业绩高歌猛进赢得岁月，匠心独显耀赢佳绩再创辉煌十六年成果展望图

随着《流浪地球》的交通标语风靡全球，人们在街头巷尾不仅看到了各种安全口号，还注意到了与之相伴出现的中国汽摩配件产品，它们默默为车辆安全护航。

早在电影的热潮之前，瑞安这个被誉为“中国汽摩配之都”的地方已经在汽摩配行业中积累了深厚的影响力。先是通过eBay等电商平台大量在线交易汽摩配件，随后瑞安的汽摩配产品在全球范围内的流行也带动了从事该行业的其他异地卖家的发展。在这股热潮中，广州市科程电子科技有限公司以其卓越的表现崭露头角。

经过长达十二年的外贸历程，科程电子见证了行业的转型与变革。早在公司成立之初，瑞安汽摩配行业就已名声大噪。并非所有企业都能在这个竞争激烈的市场中屹立不倒。一些企业因为行业竞争和内销困境而黯然失色。邬远海却从中看到了机会。他选择专注于外贸领域，不涉足国内市场销售，转而将目光转向海外市场。

作为一名汽摩配件产品的结构设计师，邬远海联合工程师和美工师共同开启汽摩配产品的生产之路。在创业初期，他们便与eBay卖家合作，为其提供定制产品。随着经验的积累和市场信息的反馈，他们逐渐涉足产品调研和市场需求调查，甚至能够根据收集到的市场信息向卖家推荐跨境潜力爆款。

科程电子不仅在跨境专供和产品质量上获得了良好的声誉，还成功孵化了自主品牌，入驻了eBay、亚马逊、速卖通等多个电商平台。他们积极参与风口星网跨境电商选品大会，拓宽了业务辐射范围。如今，跨境电商线上零售的销售额已占公司全部销售额的五成以上，每年的跨境收入超过四千万人民币。

回顾创业历程，邬远海表示：“我们的创业之路虽然充满挑战，但如何保持产品在市场中的竞争力并引导消费者选择我们的产品则需要不断的创新和智慧。” 产品生命周期的管理对于企业的成功至关重要。任何产品在市场中的销量和盈利能力都会随着时间的推移而变化。如何界定和衡量产品生命周期是判断产品是否需要升级换代的关键。

如今，卖家可以通过定期记录产品的销量、售价、询盘量等数据来衡量产品所处的生命周期阶段。也可以通过软件和ERP系统快速判断产品的生命周期。以罗杰斯模型为例，产品生命周期可分为成长期、巅峰期和衰退期三个阶段。在产品的不同阶段中，企业需要灵活应对市场的变化并做出相应的决策。

对于科程电子而言，产品的迭代升级和新旧转换是一个持续的过程。他们会根据市场反馈和行业需求进行产品优化和升级，并在适当的时候进行新旧产品的替换。他们也会根据研发进度和市场需求调整新旧产品的更替周期。这种灵活的产品管理策略使得科程电子能够不断适应市场变化并保持竞争力。

海外消费者对汽摩配件产品的独特需求也推动了行业的快速发展。除了因为配件老化或设备故障需要更换之外，许多买家也会因为喜爱新产品的性能、颜色或外观造型而在现有配件未损坏的情况下进行换购。这种消费习惯与国内有很大的不同。汽摩配件行业在海外市场具有广阔的发展前景和巨大的潜力。

（文/风口星网 钟云莲）（未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。）