汽配品牌卖家运营宝典：精细化运营之道，细分领域打造爆品！

近年来，汽配产品作为中国卖家的优势品类，在跨境市场上表现亮眼。以速卖通平台为例，从其数据来看，2020年经营汽摩配产品的商家整体涨幅超出了预期。

其中，UTRAI品牌凭借多年的车载电子产品经验，自2018年加入速卖通平台后，整体销售金额一直保持高速增长。特别是在2020年，其销售额相比前一年实现了五倍的增长。这仅仅是UTRAI品牌进驻速卖通的第二年，其发展势头可见一斑。

当谈及为何选择速卖通作为合作伙伴时，UTRAI业务总监Andy表示，速卖通作为阿里巴巴体系面向全球的B2C平台，具备快速向上的发展势头，并且重店铺/重品牌的玩法符合UTRAI的品牌化运作思路。

精准把握市场机遇，UTRAI脱颖而出

受疫情影响，全球新车销售量下降，使得市场上的汽车平均使用年限增加。在速卖通汽摩配行业中，不少卖家的“车龄”已达15年以上，对车辆保养维修的需求强烈。这一市场需求的转变，为UTRAI等品牌卖家提供了发展机遇。

从需求层面看，汽摩配产品主要针对人的需求和车的需求两大类。人的需求主要涉及汽车用品，如汽车电子、内饰座套、清洗保养等商品；而车的需求则是因车辆使用时长和公里数限制，需要定时更新汽车内部元器件以保证正常使用。

平台政策的支持也为汽摩配品类的爆火提供了助力。速卖通从品牌到货品都具备完整的营销培育链路，通过品牌周、品牌闪购等活动以及新品首发、爆品补贴等周期性营销来孵化潜力商品。站外还采用KOL、直播、汽车类垂直门户网站联合推广等方式，尤其对汽摩配垂直品类进行推广，传播效果显著。

以应急电源这一细分类目为例，作为速卖通平台重点孵化的新兴类目，其销量整体上保持在一倍以上的增速。UTRAI品牌在速卖通店铺中主打高客单价的应急启动电源产品，其丰富的产品选择满足了大多数卖家的不同需求。

锚定主流汽车市场，智能化车载电子需求看涨

Andy表示：“尽管新能源汽车份额挤占了传统燃油车的份额，但它依然是汽车，依然会有相应的汽摩配产品需求。随着越来越多的科技企业进入汽车行业，必然也会带来新的汽配需求。”

对于速卖通平台而言，汽摩配类目依旧是今年重点招商类目。平台针对不同类目进行全品类招商，并采用爆品精品策略进行招商，主要面向行业品牌和产业带工厂品牌商家进行引入培育。

修炼内功，UTRAI坚持品牌化运作

在竞争日益激烈的线上渠道中，汽配品类的发展势头强劲。UTRAI品牌注重产品的创新性和差异化，坚持品牌化运作的思路使得品牌在供应链及产品力上有纵深性积累。

Andy表示：“虽然我们在速卖通上取得了不俗的成绩，但未来我们还将开发更多有新颖的产品，提升推广能力，把好的汽车电子产品呈现给更多消费者。”

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（来源：跨境资讯中心）