融资新篇章下，Urbanic如何以破局者姿态偷师”Shein模式启航2025？

本文经授权转载自品牌工厂BrandsFactory。作者周博。独家获悉，快时尚品牌Urbanic近日正式启动第三方卖家招商，看来这是要效仿Shein，打算做平台了。

Urbanic是一家由Google和阿里巴巴高管创立的全球化时尚科技公司，自2018年成立以来，已经完成了多轮超2亿美金的融资，并在全球实现了年销售额达20亿人民币的成绩。与其他快时尚品牌不同，Urbanic主要市场集中在印度和墨西哥，是印度排名第一的DTC品牌。

Urbanic的团队成员拥有出色的背景和经历。创始人薛驰曾在Google和ClubFactory工作，并从事数据科学和商业分析相关工作。联合创始人邓秋霖则来自阿里巴巴战略部，专攻出海相关业务。除此之外，Urbanic的其他团队成员也都有出海头部公司的经验，如Flipkart、Shein等。

Urbanic的实体公司为杭州梅菲儿科技有限公司，注册资金7000万元人民币。该公司备受资本关注，已经完成了多轮融资，最近的一次融资为今年11月获得的1.5亿美元的C轮融资。

Urbanic主要服务20岁至44岁的年轻消费群体，通过独立站和APP向这些目标群体零售服饰、饰品和家居产品。据Similarweb的数据显示，Urbanic独立站的访问者主要是18至24岁的年轻人。

目前，Urbanic的核心市场在印度，它抓住了Shein退出后的市场机遇，通过产品打法和供应链模式快速融入当地市场。Urbanic还参考了Shein的“小单快反”供应链模式，并运用数据驱动的个性化推荐算法来管理和规划供应链以实现“零库存”。

尽管Urbanic在用户和销售数据上还未能完全赶超Shein，但其转型做平台的计划已经明确。转型平台并非易事。对此，某快时尚出海品牌操盘手表示，要做好这一行，商品质量、视觉传达、投放、用户运营和履约等环节都必须做到位。

Urbanic在快时尚品牌中的表现令人瞩目，其转型做平台的决定也备受期待。如何克服转型中的挑战，提高商品质量、优化用户体验、拓展市场份额等将是其未来发展的关键。随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，Urbanic需要不断创新和调整策略以适应市场变化。在Shein正式宣布平台模式转型的2023年，像Zara和H&M这样的老牌快时尚巨头也开始积极引入更多第三方品牌。H&M的首席执行官Helena Helmersson已经公开表示，计划在其线上和实体店铺中引入更多第三方品牌，并加大在电子商务领域的投资力度。

这些头部快时尚品牌之所以这样做，是因为单一类型的产品对于用户的渗透率已经达到了瓶颈，特别是在行业竞争加剧、用户选择更多的背景下，品牌需要在低价和快速更新产品的策略之外，探索新的应对策略。

这种新的策略已经取得了显著的效果。在2023年上半年，H&M在全球六个市场与七十多个品牌建立了合作关系。其财务报告数据显示，在2023年第二季度，H&M的营收达到了47.4亿瑞典克朗（约合4.6亿美元），高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗，并且在6月1日至27日期间，其销售额与去年同期相比增长了10%。

平台模式也为品牌带来了新增收入。以全球速卖通、亚马逊等平台为例，第三方商家的服务费和广告费一直是其重要的收入来源。也就是说，对于快时尚品牌而言，向平台化转型可以解决其增长瓶颈，有利于品牌的创收和长远发展。

观察Shein的平台化进程，我们可以看到平台能够整合第三方商家的物流需求，实现物流、仓储的规模化布局。通过吸纳本地仓库的商家，资源整合的方式提升了物流履行能力，改善了用户的购物体验。

作为Shein的模仿者，Urbanic选择平台化有多个考量因素。从市场角度看，Urbanic平台化也面临诸多挑战。比如，它的流量是否能够吸引第三方商家，特别是在其核心市场印度，这个被大多数中国企业视为次要的市场；再比如，Urbanic的“数据驱动”供应链管理模式与Shein、Temu等电商平台相比有何不同，是否能在产品销售和物流履行等环节实现有效协同，能否为第三方商家提供优质服务？

启动对第三方商家的招商、开启平台化的Urbanic，无疑是在向亚马逊、Temu等电商平台发起挑战。公司不再只是经营一个快时尚品牌，而是需要面对更大的挑战和竞争压力。

（来源：风口星网的朋友们）

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