老外贸高手在广交会首日独揽14个意向客户：秘籍揭秘！

最近关于线上广交会的讨论中，有一些负面的声音，比如参展商反映没有客户或者客户数量很少。石家庄亿思特进出口贸易有限公司总经理张建忠却分享了一个好消息：在广交会第一天，他们的公司就收获了14个意向客户。

这些意向客户中，既有老客户，也有新客户，尤其是来自欧洲的潜在客户表现得特别活跃。这样的成绩背后是亿思特前期的精心准备和策略布局。从得知广交会将在网上举办的消息后，亿思特立即开始筹备直播相关事项，并组建了一个由11人组成的团队，实现24小时不间断直播。

亿思特的成功并非偶然。在前期推广方面，他们从4月份开始就在Facebook、YouTube等社交媒体上进行引流推广，专门制作了广交会邀约视频，详细介绍线上广交会的参与方式。为了吸引更多采购商，他们投入了一个多月的时间进行广告制作和发布。张建忠认为，线上广交会的流量更多需要依赖展商自身的推广，广交会的官方推广虽然是整体的，但展商自己的推广能带来更精准的流量和更好的效果。

线上广交会也有其局限性。比如直播间的客人停留时间普遍不长，除非对介绍的产品感兴趣或想开发、购买这类产品。直播人员需要拥有专业知识、良好的场控能力、语速、英语水平以及镜头感。设备方面，直播设备的好坏直接影响直播效果。在本次线上广交会上，许多直播间因为准备不足而遭到吐槽。

除了直播方面的问题，线上广交会还存在互动性不足、无法接触实物等缺点。亿思特的策略是线上接触客户并邀请他们到线下进行深入交流。尽管这种方式比传统广交会多了一道流程，但在疫情期间，线上广交会是一种有效的替代方式。

线上广交会也反映了外贸企业订单减少的残酷事实。张建忠透露，线下广交会是外贸企业获取客户的重要渠道，但现在疫情导致线下展会停摆，给外贸企业带来了巨大的挑战。亿思特开始布局B2小B赛道，投入更多资源在阿里巴巴国际站等平台上获取订单。据了解，阿里巴巴国际站的流量持续增长，为亿思特等外贸企业提供了新的获取订单的渠道。

线上广交会是疫情特殊时期外贸企业获取订单的新探索。虽然整体流量无法与线下广交会相比，但新事物总是在不断试错中改进并适应。亿思特通过线上直播、社交媒体推广等方式积极适应线上趋势，并在获取订单的渠道上做出调整。他们也在探索跨境电商等新的出路。线上贸易永远无法完全替代线下体验，未来更可能是线上线下结合的模式。张建忠表示，无论B2C还是B2小B都是未来的趋势，但需要适应不同的市场需求并结合线下业务共同发展。对于外贸企业来说，“先生存再谈其他”是当前最重要的原则。对于未来疫情的走向和跨境板块的增长预期，亿思特保持谨慎乐观的态度。（文/风口星网 汤幼玉）

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