东南亚Lazada平台成为天猫商家新航路的集聚点

当众多商家还在观望东南亚电商的发展前景时，为何天猫品牌商家纷纷进军东南亚？这是国内市场的定局，还是为了拓展新的品牌市场领地？

一方面，得益于Lazada与天猫共同推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家受到平台邀请。东南亚市场的品牌空白也吸引了天猫卖家的目光。对于那些在国内市场已经稳定的天猫卖家来说，海外空白市场成为他们拓展品牌市场的最佳选择。平台流量的扶持以及天猫成熟模式玩法的直接复制，使得投入资金相比国内大大减少。更值得一提的是，阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”。

回顾今年天猫双11大促的战绩，结果和往年相似。开场仅30分钟，家电和电子产品等13个知名品牌成交额突破10亿元人民币。各行业类目中的top10店铺大多为国内外知名品牌。那么，中小品牌商家的生存空间在哪里？那些交易额看似不错的店铺，是否清楚自己在行业中的市场份额占比？在经历2020年极其困难的开端后，天猫商家加速拓展进入东南亚市场的步伐。

再来看东南亚Lazada平台的双11数据，时尚类top5品牌中，我们可能只熟悉少数几个。百货类top5品牌中更是许多我们未曾听闻的品牌。当一个又一个东南亚微小品牌崭露头角，被称为“早期的淘宝”也并不过分。

从去年至今年，Lazada频繁引进国际品牌和天猫品牌，如雅诗兰黛、MAC、悦诗风吟等美妆品牌，以及VeroModa、佐丹奴、李维斯等服装品牌。这些大品牌的入驻，显示出其在东南亚市场的雄心壮志。

想做就趁早，趁大卖家大品牌还未完全占领市场，趁东南亚市场的品牌辨识度不高。很明显，你的同行已经走在了你的前列。大品牌之所以能成为大品牌，是因为它们总是能在每个市场中找到自己的位置。

以下是部分Lazada品牌商家的自述：

女装品牌VeroModa表示，在Lazada的帮助下，他们从零关注、零客户开始，如今已有消费者主动搜索他们的品牌，搜索量持续增长，营业额也不断攀升。

消费电子品牌CHOETECH致力于追随新兴科技，为全球用户提供优质的产品和服务。他们一直在拓展服务客户的渠道，在Lazada平台上收获了自己的粉丝群体，未来充满希望。

2020年东南亚双11的一系列数字背后，反映了跨境电商带来的巨大变化，揭示了新消费时代的商机，也展现了国货出海东南亚的无限可能。

（本文来源公众号：跨境电商风云）

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