揭秘WOOK生意秘诀：十年沉淀终成东南亚跨境B2B电商领头羊

东南亚跨境B2B电商平台WOOK于6月16日成功完成了C轮数亿元人民币融资，由亦联资本领投，天鸽互动跟投。此次新融资将用于本地仓库基础设施建设、品类拓展、加速布局新市场以及探索新场景下的新模式等环节。

近年来，跨境电商行业快速发展，海淘用户数量也在不断增加。据艾媒咨询数据显示，越来越多的用户表示自身的购买力和使用跨境电商平台的频率都有所增加。WOOK作为一个多品牌多平台的跨境电商，已经在印尼、越南、泰国、菲律宾和马来西亚等地开展了业务。

WOOK的成功离不开其独特的商业模式和不断的创新。早在2011年，WOOK的创始人许龙华就瞄准了东南亚市场，在印尼建立了两大3C数码配件品牌，并依托智能手机的兴起和中国强大的供应链，迅速成为了印尼数码行业的领军企业之一。

2015年，WOOK推出了B2B电商平台，整合优质品牌商和制造资源，让本地的线下店铺可以通过WOOK APP一站式订货。这一模式大大压缩了传统出口的路径，使WOOK快速成为了众多中国品牌出海印尼的合作伙伴。目前，WOOK已经在印尼建立了庞大的业务规模，并在2019年开始进军越南、泰国、菲律宾、马来西亚等地区，继续复制这一成功模式。

除了B2B业务，WOOK还尝试拓展新品类，如家居建材、生活小家电、游戏外设、美妆日化等，并在东南亚其他国家和地区成立分公司，开展B2C电商业务。WOOK还构建了完整的商业服务体系，包括本地化服务、营销服务、品牌推广服务和售后服务等，把中国的好产品和品牌整合起来，建立了自己的行业壁垒。

为了提高在印尼的运营能力，WOOK在印尼自建了现代化总仓库、区域中心仓、省级分拨仓等，并通过多种方式提升其运营管理能力。WOOK还注重打通本地市场，完善供应链体系，建立并打通一个IT全流程系统，将库存、销售信息等及时共享给供应商和品牌商。

WOOK坚持以产品为王的思路，选择优质的供应商，并设置专门的产品团队对接品牌供应链。针对每个品类的产品，WOOK都有产品经理全程负责。在3C数码品类中，WOOK选择与向欧美顶级品牌做跨境电商的供应链相同的生产厂家，标准也基本按照欧美的标准。

WOOK通过不断的创新和差异化路径，成功建立了自己的行业壁垒，保证了产品的质量，成为了东南亚跨境B2B电商平台的领军企业。