2025年旺季营销策略：如何制定爆单的营销计划

掌握全球节日季购物趋势，助力跨境生意蓬勃发展

一、全球节日季购物趋势观察

1. 购物群体规模扩大

随着科技的进步，移动设备购物已成为主流趋势。在节日季，购物群体规模不断扩大。据统计，有43%的购物者在11月甚至更早之前就开始他们的购物之旅，并通过多种渠道与商家进行互动。他们期望的是无缝的购物体验，没有阻碍。广告主应持续优化用户购物体验，确保他们能够顺利完成购物。

2. 社交媒体活动激增

节日季期间，社交媒体平台成为消费者发现和了解新产品的重地。69%的消费者通过Facebook和Instagram等平台发现新产品，而且他们表示，社交媒体“红人”制作的视频对他们选购商品具有很大的帮助。全球用户通过社交媒体平台参与节日讨论，寻求购物灵感。

3. 全球购物活动盛行

除了传统的“黑五”、“网一”购物节，起源于中国的“双十一”也逐渐成为全球最大的购物节之一。广告主应将目光投向全球，抓住这一盛大的购物机会。

二、节日营销日历

全球重要节日多集中在下半年，广告主应牢记节日时间，提前规划营销活动，以确保不错过任何商机。

三、节日应对技巧与策略

1. 提前制定投放计划

节日营销不仅要在节日期间进行推广，节前的准备和节后的投放也同样重要。广告主可将整个节日营销过程分为三个阶段进行分配。第一阶段重在策划和宣传造势，可分配35%的预算用于投放，利用兴趣受众建立受众群，确保广告创意新颖独特，主要目的是增加曝光，吸引用户关注。第二阶段可启动促销活动，利用营销工具和庞大顾客群，重点关注购买意向强烈的顾客，提升节日销量。第三阶段可在节后乘势而上，维系客户、拓展商机。

2. 发送节日营销邮件

发送营销邮件是每个营销活动不可或缺的一部分。广告主可给早期消费者提供限时折扣，鼓励他们提早购物；给已有用户提供专属折扣码，吸引回头客；给迟迟不下单的用户发送最后折扣机会的邮件，营造紧迫感。也可发送节日祝福邮件，与客户建立联系。

3. 了解受众并精准定位

广告主需明确节日与品牌的定位，构建人群画像，选择合适的兴趣词进行定位。利用自定义受众和类似受众进行测试，分析已有信息，使广告更具针对性。可借助Facebook受众分析工具和Google关键词工具进行研究。

4. 广告创意与网站装扮

广告创意和网站装扮在节日营销中起着重要作用。广告创意需明确品牌信息、折扣信息、活动风格和广告形式。网站可加入节日元素，营造节日气氛，同时需注意网站加载速度和购买流程的简洁性，提升转化率。

5. 准备节日折扣与库存

在做节日促销时，可选择部分产品做惊爆价，其他产品维持正常促销价。网站折扣信息建议用具体金额的形式体现，全站点的折扣更具影响力。需根据数据和市场容量准备充足的货量，减少备货时间，避免货物积压或断货。

6. 物流与售后服务

旺季期间销量较大，广告主需设置好物流末班时间和送达时间，选择靠谱的物流商。同时需提前制定好邮件或messenger消息回复模板，及时处理消费者问题。发货时可在货物内附带小礼物或感谢卡，增加用户好感。

四、结语与注意事项

以上内容为作者个人观点，不代表任何机构立场。如有侵权，请联系我们。在实施节日营销策略时，广告主需注意合规性，尊重消费者权益，提供优质的商品和服务。需关注市场变化和消费者需求，不断调整和优化营销策略，以实现更好的营销效果。