Tiktok在美区的销售税策略及其在英国Tiktok Shop的实施解析（税务角度）

TikTok在出海抖音市场中提供了多样化的变现方式。本文将重点介绍直播带货和独立站Shopify卖货两种热门模式。直播带货是当前TikTok最受欢迎的电商变现方式，特别是在东南亚市场，如马来西亚等地。单个商品浏览量能高达24.5W+，一天可产生约1.4W马币的进账，折合人民币约为2.2W。佣金比例在10%-30%之间，客单价一般在20马币以内。在良好的账号运营情况下，半个月内能卖出4万多美金，总佣金可达4W—6W左右。若团队运营，半月内能开启400个账号，营业额保底30W，开启1000个账号时，一个月内纯进账可达20W，且风险较低。

开通直播带货的门槛相对较低，只需账号拥有1丝，系统会自动开放直播功能。在东南亚地区，特别是印尼的TikTok商家，多数拥有本地实体店，享受平台免费送货补贴福利，有助于提升转化率。TikTok的后台功能完善，能完成站内购物的闭环，有效避免转化流失，提高单笔交易额。

另一种常见的变现方式是使用独立站Shopify进行卖货。通过在TikTok主页挂上店铺或单品链接，用户可以点击链接进行购买。Shopify品牌商家可以利用TikTok与粉丝互动，增强品牌与用户的联系，并通过视频内容展示独特的品牌个性。在社交媒体到销售渠道的闭环中，可以反复利用老用户的流量，提高复购率。

对于TikTok的新手用户，可以尝试“创作者基金变现”的方式。TikTok创作者基金是一种入门级的变现方式，只要达到1W+的播放量，就可以获得0.7美元的收益，播放量越多，收益也就越高。开通流程相对简单，只需进入个人账号后台，按照流程开通即可。

为了更好地学习TikTok的变现流程、账号运营方法以及提现流程，推荐大家参加「知乎知学堂」的「全媒体运营官训练营」。训练营提供详细的指导，帮助用户在变现的道路上走得更远。

TikTok在美国市场为不同背景和规模的商家提供了多种入驻方式。个人或网红可以直接通过个人身份入驻本土个人店。对于美国本土企业，只需拥有美国公司营业执照即可开设企业店。更为独特的是ACCU模式，允许中美企业合作运营店铺。但对于中国公司来说，POP跨境店模式更具挑战性，需要满足特定的要求和标准。

POP店的一大特点是实行本地备货策略，商品需存放在美国，商家可以选择使用海外仓自发货或依赖平台提供的物流服务完成配送。这一模式要求商家不仅拥有强大的供应链管理，还需展现对美国市场的深入理解和运营能力。POP店的入驻门槛较高，需要满足一定的业绩和客户满意度要求。

TikTok Shop作为一个创新的电商平台，为商家、达人和买家提供了一站式的电子商务解决方案。商家可以通过短视频、直播和商品展示等方式在TikTok上展示和销售商品，实现销售和增长。此平台已在多个市场正式上线，包括美国在内。

对于希望快速入驻美国跨境TikTok的商家，需要满足一定的基本标准和入驻流程。入驻流程包括在线注册店铺账号、提交入驻材料并等待资质检验等。TikTok Shop还发布了“亿元俱乐部”专项政策，为跨境自运营商家提供一系列激励和资源支持，助力实现GMV的突破。

关于TikTok Shop的认证店铺地址更新，当商家登录TK Shop后台时，可能会收到一个要求进行商店地址认证的弹窗。这表示TikTok对商家信息的管理更加严格。商家需要按照系统的引导，进入SELLER ACCOUNT的seller Profile部分确认地址信息。确保提供的地址信息准确无误，以保持账户的正常运营。