Prime Day与活动期广告投放策略解析附关键词词表

关于Prime Day的思考。

Prime Day是亚马逊仅次于网一和黑五的大型促销活动，类似于国内刚刚过去的“618”。Prime Day与网一和黑五的不同之处在于，它更偏向于刺激消费，而网一和黑五则是采购季节的促销。在市场上的表现是，消费者在Prime Day购物更倾向于选择低价商品，而网一和黑五则对价格相对不那么敏感。

以去年的经验为例，产品A有四个子体，分别是A1、A2、A3和A4。在Prime Day，这四个子体都参加了秒杀活动。结果显示，价格最低的A1在Prime Day的销量高于A2，但在圣诞季中，A2的销量却远高于A1。

这种现象的主要原因是消费者需求的不同导致价格因素在Prime Day和网一、黑五的影响有很大区别。

关于是否要做Prime Day的建议。

每次大型活动对于不同的卖家来说意义有很大差别。如果是基于价格的促销活动，那么具有成本优势的头部卖家将很有利。而从另一个角度来说，利用Prime Day的活动来刺激销售也能对listing权重产生影响，为后续的销售助力。

对于卖家是否要参加Prime Day的秒杀活动，我的建议是：

1. 尽量不要亏本上秒杀。

2. 关注库存，避免因为Prime Day秒杀销售导致断货。

3. 如果要参加Prime Day的秒杀，请充足备货。

4. 如果产品是应季产品，建议尽可能报名参加Prime Day的秒杀活动。

接下来，我们来谈谈Prime Day期间广告投放的策略。

对于大部分没有上秒杀活动的卖家，如何在大促活动中实现销量的增长呢？这就需要我们来讲一下Prime Day期间的广告投放策略。

为什么要针对Prime Day进行广告活动的投放呢？投放的逻辑应该明白一点，那就是要针对用户的需求进行投放。在Prime Day活动期间，更多的用户会涌进平台，甚至会有一些冲动型的购物产生，这意味着流量会有显著的提高，同时转化率也会有一定的提高。用表现好的广告去抢这些流量是一种好办法。

那么什么时间适合做投放的布局呢？我们可以通过Google trends去看整个大盘Prime Day的搜索数据。从6月的最后一周开始，Prime Day开始出现明显的搜索数据，而7月初开始数据不断增加，在7月第二周达到顶峰。对于广告布局来说，要提前布局。

应该怎样对广告进行布局呢？

1. 时间上：在6月底和7月的第一周提高广告组的预算，让一些表现好的关键词上首页，测试出价；在Prime Day前三天把这些表现好的关键词全部打到首页。

2. 预算上：在Prime Day前两周销量会有一定的抑制，这时广告是撤还是坚守呢？其实个人建议是不要撤，甚至需要加大预算。

3. 关键词上：如果预算有限，那么集中投放；如果预算不受限制，那么尽可能的去吃掉流量。

4. 广告组上：针对Prime Day有必要针对性的开一组活动广告。在Prime Day期间，“Prime Day”这个关键词会成为一个很大的流量入口，需要分析自己的产品是否有能力承接这样的词的流量。

还要注意到折扣和TIPS的重要性。在选择产品推Prime Day的活动时，要尽量选择平时表现较好的产品。PrimeDay的主旋律是价格，因此无论是对主推款还是新品还是老款都要设置一定的coupon加强转化。还要注意到亚马逊新出的Prime Exclusive Discounts功能的使用和防止折扣叠加导致的亏损等问题。

最后要注意的是，通常Prime Day的活动流量都会被分流，为了保证秒杀的效果，会有大部分的流量聚集到头部，而没有参加活动的卖家的流量可能并不会增多，反而减少。卖家需要提前做好准备，充分利用广告投放等策略来提高自己的曝光和销售机会。针对Primeday活动，参与的卖家务必密切关注库存状况，确保货源充足，避免断货情况发生。而对于未参与的卖家来说，同样要抓住流量机遇，我仍建议各位卖家精心策划广告推广。 （来源：原创作者小麦）

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