Tiktok本土店代播业务与跨境店的探索：展望2024趋势发展

随着TikTok Shop的天然流量优势吸引众多电商卖家，其活跃用户量之庞大意味着源源不断的潜在消费者。对于希望搭乘TikTok红利列车的电商卖家而言，现在正是上车的好时机。

接下来，我们为广大卖家整理了TikTok本土小店的运营指南，帮助大家避免运营过程中的坑。

了解TikTok Shop的运营规则至关重要。其中，非活跃卖家规则明确规定了连续超过60天无活动的店铺将面临平台处罚。内容规则要求所有上传至平台的内容都必须遵守平台规定，包括封面页面、标题、描述、角色发言等各个方面。平台对货不对板的情况采取严格措施。时效规定确保订单处理的高效性，评价规则要求卖家通过平台工具获取真实评价。

在实际操作中，运营TikTok小店需遵循以下步骤：

1. 申请美国本土小店，完善店铺资料信息并绑定收款方式。

2. 利用4Seller ERP系统采集其他电商平台产品并同步至TikTok小店，或建立精品垂类店以提升流量精准度。

3. 邀请达人带货，通过免费流量、付费投流和达人合作提升销售。使用4Seller达人批量邀约工具轻松拓展合作伙伴，并提供样品申请与佣金计划。

4. 审核样品请求，寄送样品给达人制作内容，引导其通过视频或直播带货。必要时，可提供高佣计划吸引达人参与。

5. 采用“店群玩法”，运营多个店铺打造爆款链接，增加单品曝光机会。建议至少开设5个以上店铺以对抗不确定性。

6. 加强客服管理，提高客户满意度和订单处理效率。

7. 关注平台佣金调整，自2024年4月1日起，电子产品等销售佣金将有所调整。平台对卖家补贴和买家免费送货门槛也进行了调整。

TikTok今年的发展势头十分迅猛。根据Cloudflare的数据，这个短视频平台已成为2021年世界问量最大的互联网网站。其商业化策略也越发激进，除了直播带货和电商小店，还涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户量的增长速度上，TikTok仍有极大潜力，但面对竞争激烈的国际市场，其策略能否成功尚待观察。

在直播方面，TikTok推出了PC端及电视大屏版以寻找新的增长点。尤其是游戏直播功能，今年6月的推出标志着TikTok试图通过直播变现实现商业化的一大步。欧美用户的观看习惯使其成为了TikTok发展游戏直播的一个重点市场。尽管目前仍在测试阶段，但TikTokLiveStudio的应用前景令人期待，或许能为平台带来更多元化的内容拓展和商业化机会。

TikTok Shop为电商卖家提供了巨大的机遇，而运营TikTok小店需要遵循一定的规则和策略。TikTok在直播方面的探索也显示了其在商业化道路上的雄心壮志。欧美用户的线上购物行为越来越倾向于在网站端进行，尤其表现在TikTok大力布局的电商业务方面。TikTok不仅在游戏直播和电商领域有所作为，更是开始涉足外卖业务，通过短视频平台网红们实现业务拓展。

网红菜谱的流行，使得TikTok看到了外卖业务的巨大潜力。事实上，自去年以来，TikTok上出现了许多简单易做的食谱，引发用户打卡热潮。CNN曾报道指出，TikTok在食品领域的成功得益于美食博主的增长和大众对美食文化的兴趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红，美食类视频在平台上的影响力广泛且普遍。

TikTok正尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。近期，TikTok宣布与VirtualDiningConcepts和在线外卖平台Grubhub合作，计划在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，并由知名人士如MariahCarey、YouTube网红MrBeast等创立的实体餐饮店完成生产。VirtualDiningConcepts还计划推出约300家TikTok餐厅，预计到2022年底将增至1000多家门店。

TikTok的这种多元化战略与其平台能力的快速扩张密切相关。人们是否转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索商品一样，是一个值得关注的趋势。TikTok已经不仅仅只是关于游戏直播或外卖业务，它对广告行业的影响将更加深远。TikTok正在通过培养社区、推出品牌广告产品体系等方式，积极向广告业务进军。的另一面是TikTok依然面临监管问题和不良内容的挑战。随着其在各领域逐渐具有主导地位，和消费者的警觉性也在提高。随着智能手机和移动网络的普及，短视频平台的兴起也为本土MCN的发展创造了条件。TikTok作为全球热门短视频应用吸引了大量用户并推动MCN模式的引入和发展。TikTok本土MCN机构主要帮助签约网红进行内容输出和变现等业务工作。目前TikTok本土MCN已开放的地区包括东南亚以及欧美等地。MCN机构通常紧随TikTok小店开通，目前TikTok本土MCN的主要变现方式是为TikTok shop小店商家及品牌带货赚取佣金，MCN机构是否开放及开放时间可依据该地区是否开通小店来判断。

TikTok本土MCN入驻资质：

- 对应地区的主体营业执照

- 当地的法人代表

- 完善的公司能力、团队配置和直播硬件条件

- TikTok专属团队员工人数5人及以上

- 固定办公场所及优质直播硬件条件

- 稳定的直播计划（平均每周至少一场及以上的有效电商直播，且有产出）

跨境MCN与本土MCN的区别：

- 跨境MCN主要面向跨境业务，侧重于整合不同国家和地区的达人资源，拓展海外市场，处理文化背景、法律法规等方面的差异和复杂性，在国际品牌合作及推动跨境电商方面有独特优势。

- 本土MCN更聚焦于特定国家或地区的本地市场，对当地文化和受众喜好有深入了解和把握，运营和管理更集中在本地范围内，在本地资源整合和推广上更具针对性，与当地品牌和商家的合作可能更为紧密，能更好地服务于本地的内容生态和商业需求。

简单来说，跨境MCN是国内服务国外，本土MCN是在国外服务国外，两者营业执照和盈利方式相似。现在互联网时代，平台不断发展，TikTok属于蓝海市场，正处于发展阶段，现在是入局的好时机。

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