风口星大会：出口电商品牌策略与供应链融合深度对话趋势解读2025

【编者按】：由风口星网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会圆满落幕。其中，嘉宾主持人田昊麟与众多业界领袖，如爱淘城CEO Michael、万方网络创始人何学来、网胜科技CEO丁志宇，就“出口电商的品牌‘打法’与供应链整合”展开了热烈讨论。以下是此次对话的部分内容整理摘选：

Michael（爱淘城CEO）：大家好，我们团队一百多个人，一年销售额达几个亿。自2011年开始涉足跨境电商。

何学来（万方网络创始人）：万方网络自2003年进入跨境电商行业，已有12年历史。我们主要打造自己的品牌——“IRULU”，国内外员工总数超过300人，营业规模也是几个亿。

丁志宇（网胜科技CEO）：我们公司主要从事婚纱礼服出口，已经从事这个行业四五年的时间，每年的营业额大约为几个亿。

田昊麟：今天的讨论包含两个主题，一是品牌，二是供应链。Michael，能否透露你们公司目前的产品主要在哪些平台销售？对于品牌之路，你们打算怎样走？

Michael：我们的产品主要在eBay和亚马逊这两个平台上销售。市场主要在美国和欧洲。品牌的建设从2011年开始筹划，我们认为亚马逊平台特别适合卖家或工厂B2B进行品牌的建设。从产品到设计，到功能设计到整个的模块，整个链条做起来是比较适合做品牌的。品牌已经运作了三四年，现在还处于起步阶段，需要更长的时间来做得更好。

田昊麟：万方之前主要在美国市场，与美国的电视台也有合作关系。你们是如何与电视台合作的？电视台的播出对你们在eBay和亚马逊的销售有何影响？

何学来：万方的合作源于创始人的人缘。一个前美国小姐朱丽叶免费为我们宣传，她是美国电视频道的主持人。因为我们的平板电脑在美国市场很受欢迎，所以朱丽叶小组主动在电视台帮我们宣传，这样我们的品牌在eBay和亚马逊上的销售就得到了立竿见影的效果。我们在eBay的排名连续20几个月都是第一。

田昊麟：跨境电商的婚纱礼服市场一直是非常热门的品类。目前市场上以独立婚纱品牌为主，你们如何看待这个局面？有没有机会让后来者居上？你们在谷歌的投入是怎样的？

丁志宇：我们的婚纱礼服业务自2012年开始已经是竞争非常激烈的红海。这个市场已经基本形成了三分天下的局面，新人的出现非常困难。我们的销售方式主要是通过流量获取订单。我们的网站支持十几个国家的语言。小语种的市场的比例其实和英语市场是相等的。我们选择婚纱这个品类是因为刚开始创业时并没有特别的目标和规划。

田昊麟：对于供应链和供应链整合，Michael能否分享一下你们在选择供应商时的思路以及产品选品的方法？在开拓新品类时是如何进行的？

田昊麟提问：在选择供应商时，我们需要遵循哪些基本标准？特别是在出口到不同市场时，如何确保满足当地的标准和要求？供应商的选择与评估有何考量？

何学来分享：我们的主要市场是美国，因此我们严格遵守JMS认证，对供应商的选择也是如此。我们寻找与这些认证相匹配的供应商进行合作。接下来，我们计划进军欧洲市场，同样需要满足当地的认证要求。从一开始，万方品牌就非常注重各种认证。

Michael补充：认证是必需的，因为未经美国官方授权的供应商在出口时可能会面临产品退货的风险。对于供应商来说，特别是生产3C类产品的供应商，符合各种认证是最基本的要求。

丁志宇回忆：创业初期，由于话语权有限，我们更关注能否获得厂家的供应，品质方面曾遭遇不少挑战。但随着业务的快速发展和订单量的提升，我们逐渐提高了对品质的要求。经过一段时间的磨合期，我们与一些小型厂家建立了稳定的合作关系。

田昊麟进一步提问：三位老总，能否分享一下创业初期和目前的最大困难是什么？

Michael坦言：初期主要面临团队、资金和产品问题。现阶段的挑战则更多在于如何更好地组织和管理团队，激发员工的创业热情。如何吸引和留住优秀的管理和产品人才，以及推动团队文化驱动也是重要任务。

何学来分享：从创业到现在，我们经历了资本、市场和组织三大战略阶段。每个阶段都有不同的挑战和困难。创业初期市场战略较为关键，中期则面临资金问题，而现在主要矛盾在于组织战略，包括规模扩张、新人老人组合以及组织机制的调整等。

丁志宇表示：创业初期各方面都困难重重，包括人员、技术和资金。我们遇到问题解决，不断优化产品和技术。目前的困难在于如何持续突破自己，达到更高的技术水平。

田昊麟最后请求三位老总用一句话总结今天的分享。

Michael：在全民跨境的时代，我们应该做一个欣赏自己的优秀卖家。

何学来：我们仍在成功的路上，将坚持万方的核心价值观，长期艰苦创业，注重科技创新。

丁志宇：生存下来是最关键的，且行且珍惜。（整理/风口星网 李宇航）我们需要不断学习和进步，适应不断变化的市场环境。