百事泰跨境电商战略重塑号角吹响，开启多渠道新纪元！”

百事泰的B2B全球代理分销策略大放异彩。借助百事泰品牌的知名度，该公司成功反哺其B2B业务，在全球范围内发展区域性代理商和分销商。通过线下批发业务的形式，百事泰成功拓展特定区域的市场，并进一步开展再分销及零售业务。

百事泰也在大力发展线下零售连锁业务，以大型连锁商超和3C卖场为主要载体，积极拓展线下零售业务。

阿米再次分享了他的观点：跨境出口电商从B2C向多渠道B2B发展已成为必然趋势。各大平台及独立站的份额虽然仍在增长，但跨境出口电商的“天猫化”趋势越来越明显。传统欧美商贸零售商大量关闭门店的线上平台不断侵蚀线下市场份额。线上线下对目标消费者的吸引力存在明显差异，线上电商要打败线下，尤其在欧美市场，还需要解决一系列技术和时间问题。

对于中国卖家、品牌商、跨境电商品牌商以及工贸一体的跨境出口电商来说，争夺现有存量市场变得更加激烈。这涉及到更高的流量成本、更严谨的物流管理和更强大的供应链支持。与此增量市场的争夺也同样激烈。增量来源于新兴市场和新平台，以及欧美市场的增量挖掘。特别是那些关门倒闭的渠道商倒下后释放的份额，成为新的增长点。

那么，中国跨境电商品牌商如何争夺传统线下渠道商的份额呢？这需要实地调研和深入了解当地市场，而不仅仅依靠远程操控。品牌卖家可以通过多种方式杀入线下渠道，如百世泰这样的巨头用钱和资源去开拓，或者选择有本土深厚基础和跨境电商了解的合作伙伴合作。

许多品牌商已经开始意识到美国线下实体的价值，但仍然停留在采购供应商的心态和思维阶段。对于这样的合作伙伴，需要更加深入地探讨合作的可能性，确保双方互利互惠。

可以预见，跨境出口小卖家，尤其是做低价产品或平台的卖家，今年的日子将非常艰难。许多销售额在5000万到1亿的卖家要么在寻求资金支持以维持运营，要么已经开始寻求转型发展。规模更大的卖家则在进行财务规范、寻求内部并购或上市。

对于美国本土的线下批发零售代理合作，我们的原则是有利可图、有理有据、不卑不亢。我们和品牌商的最终目的都是一致的：将中国的高品质、价格合理的产品带给美国消费者。

本文为跨境出口电商美国本土线下批发代理零售商贸管家二货联盟创始人程桂良先生授权风口星网发布之稿件，转载请注明作者及出处。文章内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。