洛克兄弟品牌2025年销售达12亿出海四部曲跨境名人堂传奇分享会

洛克兄弟创始人之一张新刚是一位骑行爱好者。2005年，他在义乌开设了线下门店并建立了骑行俱乐部。起步资金仅有30万，两个员工负责运营。命运的齿轮在转动，一家全球户外骑行装备生产制造商即将诞生。

到了2010年，洛克兄弟正式诞生。在接下来的11年里，他们在eBay开设了骑行装备产品销售店铺，随后淘宝、天猫、京东等国内平台也相继开业，开始了全球销售之旅。至今，洛克兄弟的品牌形象不断加强，营业额持续增长，已进入品牌3.0时代。更多关于品牌成长的秘籍，可以在6月26日—28日的风口星跨境全球平台资源大会上了解。

洛克兄弟的“骑行王国”已远渡重洋，中国总部坐落在义乌和杭州，同时在海外设立了美国、德国、澳大利亚和日本的四个分公司。旗下有ROCKBROS骑行系列、天路高端系列、VNS小骷髅系列和Qunature拓野趣系列等品牌。

据洛克兄弟全球品牌负责人吴亭萱透露，2023年洛克兄弟的营业额达到了12亿元。即使在经济不景气的2024年，其国内外业绩仍然逆势增长了30%。那么，洛克兄弟是如何实现从中国制造到全球品牌的转变呢？吴亭萱分享了以下四部曲：

第一步：重新定义中国制造

洛克兄弟通过细节把控和产品创新打破了以往消费者对“中国制造”的刻板印象。他们推出的护目镜头盔完美体现了这几个特点。创始人张新刚发现，近视人群在阳光强烈的天气骑车时，戴墨镜和近视镜很不方便，也不安全。而他们的头盔护目镜设计解决了这一问题，既可作为墨镜使用，又能防止虫子、沙子进入眼睛，适合各种人群。这种对细节的关注和对产品的不断创新是洛克兄弟决心解决消费者痛点的体现。

第二步：建立品牌核心理念

坚持“创新”、“精质”、“超想象体验”品牌理念的洛克兄弟，已将产品销往全球120多个国家。他们一直与大牌进行“错位竞争”，主打“平价精品”+“一站式选购”。多样化的产品、每日上新、上万种SKU以及全方位覆盖的车身和人身装备，确保在洛克兄弟可以满足消费者的所有需求。他们坚持服务至上，服务点已覆盖全球，并计划在全户外领域布局。

第三步：紧抱平台，持续投资

洛克兄弟坚信平台是流量主要来源，并持续投资以获取回报。尽管在2021-2023年间，北美亚马逊自行车相关类目出现了不同程度的下滑，但洛克兄弟却在这里实现了逆势增长。他们持续在亚马逊店铺上投DSP，将品牌广告与购物体验相结合，每年提供超过20%的忠实客户增长。他们还计划增加在DSP上的投入，并拓展OTT和OLV流量覆盖，为品牌出海迈出更坚实的步伐。

第四步：做好做满，处处可及

洛克兄弟的布局遍布全球各大平台，包括亚马逊欧洲全站点、欧洲多平台以及社媒矩阵等。他们遵循一套出海策略原则：注重产品口碑、当地服务、短视频营销、海外社群推广和红人营销。吴亭萱表示，做品牌是为了获得消费者的信任；在当前全球自媒体发展的背景下，拥有优质产品并受到消费者肯定的品牌并不难打造；适当的投资是必要的，但要注重做好有限的几件事，便可大幅提升品牌声量。

洛克兄弟的成功并非偶然，而是基于对产品的不断创新和对市场的精准把握。他们的品牌故事还在继续，期待他们未来的更多精彩表现。（来源：风口星跨境编辑部）