一手评论换奖励，亚马逊早期评论员计划揭秘”

没有用户评价和反馈就难以在市场上得到关注、获取Buy Box或者吸引新的客户。自从亚马逊在2016年对其评价政策进行了调整后，FBA卖家在初期积累评价的难度显著增加。无论是新推出的产品还是刚刚开始在亚马逊上销售FBA的商家，获得评价始终是一个重要的挑战。

为了增强市场竞争力并帮助卖家拓展业务，亚马逊推出了早期评论员计划。这一计划在2016年秋季首次向精选卖家开放测试版，随后在2017年春季向所有美国卖家开放。

那么，什么是早期评论员计划呢？简单来说，这是一种为新产品积累初始评价的方法。自从亚马逊禁止了激励评论后，该计划为解决这一问题提供了途径。

具体操作流程如下：

1. 卖家需以所需的SKU注册该计划。

2. 购买后，亚马逊将联系一位遵守社区准则、非卖家且无留假评历史的买家，鼓励其为您的产品留下评价，作为交换，该买家将获得1-3美元的亚马逊礼品卡。

3. 买家完成评价后，将收到礼品卡作为奖励。

亚马逊为何要推出这一计划呢？原因在于，亚马逊希望找到一种方法获取关于新产品的评价，同时维护评价系统的信誉度。在此之前，一些买家为了获得免费产品而撰写大量五星级评论，导致其他买家对评价系统的信任度降低。亚马逊采取了措施应对这一问题。

对于卖家而言，他们需要满足一些基本条件才能参与该计划。卖家必须是品牌注册卖家，且产品需在美国站销售（该计划仅适用于）。新产品常规价格需达到15美元或以上，且listing的评论数少于5个。

申请参与时，卖家需列出考虑参与的每个ASIN（确保每个ASIN的价格高于15美元，尽管销售价格可更低）。在卖家中心的“Advertising”标签内可找到参与选项。提交申请后，卖家将收到关于是否被接受的通知。

该计划的费用为每个ASIN 60美元。接受计划后，卖家不会立即被收费，而是在成功收到评价后付费。此计划仅提供5条评价机会，之后亚马逊将停止使用小礼品卡激励买家。

至于该计划的利弊，有卖家认为这是一个获取初始评价的好方法，特别是对于更昂贵的产品而言，最初的几个真实评价可帮助未来的客户做出购买决定。但也有人反映即使参加了该计划也未必能得到好的评价，甚至可能得到差评。

亚马逊在选择评论员时有一套严格的准则，包括遵循社区准则、非卖家、非关联卖家以及无留假评历史等要求。现有客户会由亚马逊随机选择并通知其参与该计划（以及提供少量奖励）。

对于那些正在销售评论数少于5条的新产品的FBA卖家来说，早期评论员计划或许值得一试。虽然这个计划对于部分产品可能有效，但也可能需要一段时间才能收到第一个评价。并且需要注意，即使是好的产品也不一定能换回好评，因为有些评论员可能会受到同行的压力影响。

早期评论员计划虽然不能保证得到好评，但为FBA卖家提供了一种解决初期评价问题的方法。当然这需要花费一定的费用，但对于那些希望提升产品竞争力、增强市场影响力的卖家来说仍是一个值得考虑的选择。但请记住，该计划只是对已有购买行为的客户进行鼓励评价而非激励购买行为。最终目的是为了维护亚马逊的评价系统信誉并帮助卖家获得有关新产品的反馈。