跨境电商淡季运营指南：手册揭秘逆势增长策略！

轰轰烈烈的购物狂欢节已落下帷幕，对于买家而言，有的兴奋不已，有的则略显冷静。对于卖家来说，同样也是几家欢喜几家愁。在这场购物狂欢中，2019年过半，人们不禁感叹：来年再战。时光荏苒，不少卖家正沉浸在订单如潮的喜悦中，或沉浸在订单平静如水的焦虑中。

无论是涉足于Amazon、Wish还是ebay的商家们，那些面对欧美市场的卖家们，即将面临长达两个月的销售淡季。今日在此，为各位卖家献上一剂淡季心理准备良药。打开电脑查看每日销量，早已成为影响卖家心情的重要因素。以下是欧美国家休假安排图表，请看：

我们熟知的美利坚市场，虽然无连续长假，但多数美国人会选择调休，选择在即将到来的7至8月底出外度假。对于刚刚踏上跨境电商征途的卖家们来说，如何在接下来的淡季经营好自己的店铺呢？以下几点至关重要。

一、黄金日促销的卖家的启示

对于那些在Prime day中获得意外惊喜的卖家，请勿过分得意忘形。若你的产品是季节性商品且正值夏季高峰期，那么大量空运或海运补货可能会使得订单量在后续逐渐走低。尤其在8月10日左右可能会达到销售的最低谷。

二、稳健型卖家的经营策略

对于那些在黄金日保持稳定的“稳健型”卖家，也不要过度沮丧或自责。其他卖家能获得订单高峰，背后可能是他们付出了更多努力，无论是选品数量还是质量都更胜一筹。请检查您的店铺是否仅依赖两三个产品？

三、选品的重要性

跨境电商选品并非易事，需提前至少三个月进行市场调研和样品确认。我曾多次提及此点，请迅速与工厂联系并查看样品。日本市场作为东南亚市场的一部分，其淡季的产业布局与众不同。

四、如何应对销量下滑

在销量持续走低的时候，依赖站内广告未必是良策。一位L姓美国站卖家在上半年的销量十分出色，然而到了七月末却出现了明显的下滑。其后试图加大站内广告预算至每日300美金，结果却遭遇了转化率低迷的问题。这是因为淡季流量的减少反映的是需求量的减少，不仅限于您店铺的销量下滑。建议您参考同行竞品的销量情况以制定策略。至于如何具体监测竞争对手的销量，本文将不展开讨论。

五、合理选择物流策略

对于今年的美国市场而言，自六月份开始众多物流公司和货代开始推出促销活动，其直接原因便是货量不足。在7、8月的销售淡季中，每位卖家的销量都可能减半。建议卖家在合理采购订单后：一部分货物选择海运方式运输；另一部分则采用空加派的方式以平衡运输方式。放弃因断货而使用的快递红单渠道可以大大降低物流成本并提高利润空间。

对于新入行的卖家而言，在选择海运方式时务必选择销量稳定的商品进行运输；对于销量不稳定的商品则建议采用空加派的方式进行补货。

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