呜呜呜_1：探寻未来的秘密宝藏之旅在神秘的时空隧道开启新篇章——步入神奇的2025年

关键词研究在亚马逊产品发布中具有至关重要的作用。对细分市场中的重要关键词进行适当评估，能够最大程度地提升产品的销售潜力，使产品成为搜索查询中排名靠前的商品。

在浏览亚马逊的产品listing时，我们可能会看到一些标题过长、堆砌关键词的产品信息。这样的标题虽然可能塞满了各种关键词，但却让人难以理解，不符合人类天生的阅读习惯。亚马逊的算法却能从这些看似“荒谬”的标题中发现产品的价值。

卖家在产品标题、描述、要点、常见问题以及图片中加入各种关键词变体，以提高产品在更多关键词搜索中的曝光机会。但这样的关键词策略是否有效？关于亚马逊的关键词策略还有许多需要了解的知识。

亚马逊关键词研究的重要性不言而喻。因为亚马逊是买家在选择购买产品时会首选的渠道，很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。而当买家在选择产品时，搜索引擎就会发挥作用，而这些搜索引擎工作的基础就是关键词。

当你首次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的首要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关联时，它会在搜索结果中提升你的产品排名。这个排名位置对于产品后续的销售额有着极大的影响。

研究显示，大部分买家会点击搜索结果顶部的产品listing，其次是搜索结果中的第二名，而后续的点击量则分布得较为分散。产品能在搜索结果中的排名越高，其获得的点击量和销售额也就越高。

亚马逊的关键词研究涉及多方面内容。亚马逊作为一个搜索引擎，其自身的算法对于关键词的排名有着重要的影响。亚马逊拥有自己的广告系统，卖家可以通过对listing的点击出价来促销商品，进一步提高产品的曝光度。

在决定产品的排名时，亚马逊会考虑多个关键词排名因素，包括产品的购买转化率等。这些因素需要时间来积累，但卖家可以通过提高listing的相关性来立即影响产品的排名。

那么如何找到这些有用的关键词呢？这需要借助一些工具和策略。例如，Keyword Scout是一款关键词研究工具，它可以直接从亚马逊获取广告数据，帮助卖家生成与产品相关的关键词，并提供关于关键词趋势和出价的信息。

除了Keyword Scout，卖家还可以通过遵循2.5%规则来估算广告成本和竞争程度。这个规则是通过比较广告出价与产品销售价格来推测广告点击百分比，从而判断产品的竞争程度。

关键词研究是亚马逊产品发布中不可或缺的一部分。通过适当评估重要关键词，卖家可以最大程度地提高产品的销售潜力。借助工具和策略，卖家可以找到有用的关键词，提高产品在搜索结果中的排名，从而获得更多的曝光度和销售额。这是一个经验法则。在你做决定之前，一定要检查你的成本和指标。

谷歌关键词规划师是一个免费的工具，为关键词显示估计的搜索量。它还可以帮助你找到其他相关的短语。利用谷歌搜索引擎提供的大量数据，你还可以按地理位置对信息进行细分。如果你在亚马逊英国站或其他非亚马逊美国站上销售商品，这将非常有帮助。

要使用谷歌关键词规划师，你必须创建一个免费的AdWords帐户。你无需创建任何有效的广告系列或花费任何资金。创建帐户后，你可以在“Tools”标签下找到关键词规划师，也可以转到ads./aw/keywordplanner。

至于从计划中提取相关的关键词，有几个有用的方法可以使用。从一些主要关键词开始，通过一些关键词来显示其他可能有用的搜索短语。这里的策略是从主要的关键词开始，比如“baby yoda”，然后深入到人们搜索的更具体的长尾关键词，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。

正如你从上面的屏幕截图中看到的，你可以通过这种方式找到一些重要的数据。（按相关性排列关键词得出的结果就是与你输入的关键词最相关的关键词列表。）关于谷歌关键词规划师上显示的每月平均搜索量，有一件非常重要的事情需要注意：谷歌关键词规划师上显示的搜索量与你在亚马逊上看到的搜索量不相等。你可以假设销量是相对相似的。它将帮助你优先选择哪些关键词将为你在亚马逊上带来最多的流量。

当涉及到竞争和建议的出价列，它们更特定于创建Adwords广告系列，与帮助你创建优化的亚马逊listing并不完全相关。如果你已经到了在亚马逊之外创建自己的网站并希望将付费流量吸引到该页面的地步，那么你肯定会希望获得有价值的信息。

检查竞争对手的页面如果你不确定哪些关键词是相关的，你可以通过引用竞争对手的网站来开始你的关键词研究。

Ahrefs Site Explorer虽然主要用于反向链接分析，但是这个工具有更多的用例，对亚马逊的关键词研究就是其中之一，特别是如果你想向亚马逊大卖学习的话。进入亚马逊，找到一个你竞争的热门产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，选择“URL”作为搜索模式。Ahrefs将显示发送到页面的有机流量的关键词。这样，你就可以优化你自己的页面，用有趣的关键词把一些流量从热销产品页面吸引到你自己的页面。

由于在亚马逊上一个受欢迎的页面可以对数百甚至数千个关键词进行排序，所以值得使用内置的过滤器来缩小范围。

亚马逊关键词研究的其他来源如果你的业务已经在亚马逊上运行，则可以下载进行销售的搜索查询列表。这称为自动定向，它的好处之一是亚马逊将针对任何相关搜索查询显示你的广告。这基于你的产品描述。它定位的范围很广，没有人想为定位错误流量的点击付费。

无论如何，在最初创建产品listing时，你可能会遇到一些无法识别的好关键词。例如以下实例中使用“marshmallow sticks”的关键词数据。一旦你将报告下载到Excel中，你就可以根据“Customer Search Term”生成的销售来查看（转到Data Tab，以从大到小的排列方式筛选），结果如下所示：正如你所看到的，有些搜索是我们没有预料到的。例如“girl scout”。因为它已经转化为销售，卖家可能想要合并这些搜索词到其产品listing中。

另一个有用的工具是Soovle（它提供来自eBay的搜索查询，这也是一个具有高购买意图的搜索引擎）。