西湖启示录：引领品牌扬名国际市场的思考之旅到2025年再创高峰

对于进军国际市场的中国时尚品牌而言，面临的挑战不仅仅是国外大品牌的压力，更在于如何精准切入市场，实现东西方审美的和谐共存。在众多品牌探索前行的过程中，来自深圳的巴莫尔珠宝以其独特的视角和策略，成功跻身国外女性喜爱的珠宝首饰品牌前列。

自2008年起，巴莫尔就开始布局海外市场，并于2010年正式进入跨境电商B2B领域。巴莫尔时尚集团总经理赵洪春回忆道，初期主要通过线下展会和阿里巴巴国际站接单，以OEM贴牌生产为主。随着订单碎片化趋势的加剧，国外买家的采购行为发生了变化，这让巴莫尔开始思考产品的国际市场定位及未来发展。

随着B2B行业风向的改变，赵洪春开始寻找新的发展方向。当时，国内的跨境电商正处于起步阶段，而B2C模式似乎更加符合巴莫尔的发展需求。赵洪春意识到，B2C模式的出现为他们带来了新的机遇，速卖通平台以小额交易为主，订单便捷、周期短，降低了沟通成本。虽然订单零散，但每天都有众多海外小B客户下单，这对于巴莫尔的产品销售非常有利。

产品的同质化问题和侵权现象让赵洪春倍感困扰。产品生命周期短、客户粘性低使得产品缺乏市场竞争力。他开始思考，什么样的产品才能真正被国际市场接受并铭记？

在巴莫尔转型进入B2C市场后，赵洪春仍不满足现状，他有更高的追求。受阿里巴巴创始人马云关于未来B2C市场方向和小而美产品的演讲启发，赵洪春坚定了B2C的发展方向。他认为，要想在势不可挡的B2C浪潮中立足，卖家必须用文化和故事去推动品牌发展，这是企业的生命力和源动力。

于是，巴莫尔开始打造自己的品牌故事和文化底蕴。引进海归设计师，量身打造独特的产品风格和品牌调性，积极参与社会活动，构筑品牌故事。巴莫尔的初衷不仅是成为贸易商，更是希望打造一个像杭州西湖一样有文化、有故事、有底蕴的国际知名品牌。

在巴莫尔完善品牌体系的过程中，如何把握东西方的审美和消费差异是一个重要课题。刚进入国际市场时，巴莫尔面临诸多压力，如消费人群定位不清晰、目标国家市场不稳定等。国内外对珠宝的概念也存在差异，国内更注重收藏价值，而国外更追求实用性和个性化。快时尚珠宝的消费需求不断增长，导致珠宝行业出现国内市场需求下滑，国际市场需求却持续增长的现象。

针对这些机遇与挑战，巴莫尔通过市场调研和设计师结合当地文化设计产品等方式进行应对。通过与速卖通等平台的合作，巴莫尔大大增强了自身在国际市场的生命力。

巴莫尔的使命是“让天下女人更美丽”。在“双11”期间，巴莫尔与速卖通合作举行新品发布会，通过直播和网红分享等方式进行推广。巴莫尔还设立了作战指挥部，制定奖罚机制，全员参与业绩分红或任务PK，营造出浓厚的节日氛围。

自入驻速卖通以来，巴莫尔的快速成长与速卖通紧密相连。赵洪春表示，速卖通为巴莫尔提供了一个很好的出海渠道，其高速发展也带动了巴莫尔的国际化进程。关于未来，巴莫尔集团立志构建一个完善的时尚生态圈，以巴莫尔珠宝为主品牌，推出更多具有鲜明文化和民族特色的子品牌，满足全世界不同市场和消费者的个性化需求。