关于Amazon跟卖策略的洞察与看法展望至2025

与一位朋友讨论了Amazon和Ebay，他提到Ebay的特色在于拍卖，而Amazon的特色则是跟卖。对于许多参加过Amazon各类培训的新手来说，跟卖是一个经常强调的重点。

那么，跟卖是否好呢？对于有一定货源开发和把控能力的初入卖家而言，跟卖无疑是一种快速起步的策略。因为通过跟卖，你能获取到原本已经销售良好的Listing的流量，流量即意味着商机。

并非所有跟卖的卖家都能成功。跟卖往往伴随着诸多困扰。一位卖家朋友曾苦恼地告诉我，他的月销售额近30W刀的账号因跟卖被举报而关闭。可见，跟卖的风险不容小觑。

那么，跟卖存在哪些风险呢？

首先是知识产权人的投诉举报。跟卖的Listing可能已被对方申请商标备案或持有相应专利，从而导致账号受限或被关闭。

其次是跟卖Listing被修改导致的发货错误。虽然每条Listing发布后产权归Amazon所有，但表现优秀的卖家可能获得该Listing的修改权限。若对方进行修改而你没注意到，未及时调整，可能会出现发错货的情况。

还存在其他风险，此处不再赘述。

对于新手来说，如何安全跟卖呢？

1. 首先确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要为跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖是自取灭亡。

2. 跟卖时要检索对方的商标有效性，可以利用Google、美国商标网等工具。

3. 避免跟卖大牌产品，如Apple、Samsung、Cannon、Espon等，这等于卖假货。

4. 留意跟卖的小技巧：当该Listing已有多个跟卖者且判断非一人操作时，可考虑加入。

5. 每天检查跟卖的Listing，以防产品被修改而未知。

6. 跟卖价格要保证合理利润，任何无利润的生意都是自欺欺人。

7. 适时调整跟卖价格，虽要低于其他卖家，但也要关注其他卖家的价格变化，适当调整。

8. 若接到权利人的下架通知，建议删除跟卖的Listing。账号是重中之重，一旦失去，一切努力都将白费。大多数中国卖家在投诉前会提前通知你，因为通过Amazon的投诉程序既漫长又耗精力。

如想进一步了解亚马逊的相关问题，请关注微信公众号【jinfengkoupayoneer】。