美国电商市场报告：平台篇概览与未来趋势分析至2025

美国是世界上最大的经济体，也是世界第二大电商市场（第一是中国），年销售额达5870亿美元，线上营业额占总体营业额的11.3%。

包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都位于美国，互联网技术总体领先于世界。美国人口多达3.28亿，从人口基数递进到消费指数来看，国内消费市场仍旧保有余裕，外加根植在世人眼里“花今天的钱，圆明天的梦”的美国丽人的形象与现实出入并不大，市场饱和的进程被贪婪的购物本性远远甩在后头。

但进军美国电商平台并非毫无挑战性。人口密度较低意味着运输成本只会比其他发达国家更高昂，大城市之间的远距离配送时间也不容小觑，而这些天然壁垒，除了砸钱摆平并无它法。各州之间的营业税收的算法及法律法规差异较大，甚至在本国之间就已经存在贸易壁垒从而放慢了网购发展的脚步。这也是为什么中国和英国的线上营业额占总营业额的比例几乎是美国的两倍的原因之一。

美国电子商务和在线市场还有很大的发展空间，抛开声名在外的“大玩家们”，老牌零售商和利基市场之间也竞争激烈，他们不仅有忠实顾客簇拥，为迎合市场灵活转变思维模式是其一大特性也是优势所在。

亚马逊在美国电商市场的主导地位是毋庸置疑的，月活量超20亿，与第2名的差距可谓判若云泥。月活量到eBay这里严重缩水，约为6.4亿，即使把eBay没有自营这块短板考虑进去，亚马逊也占到总体市场规模的一半以上。

沃尔玛和Target紧随其后，但两家公司的战略截然不同。沃尔玛的电商部门在收购后枯木逢春，历经多年坐冷板凳的煎熬，终于能够扬眉吐气。目前，沃尔玛线上平台新动作频繁，已经在瓜分抢断市场的道路上大步流星。Target Plus则属于初出茅庐的新角色，规模也较小，要成气候还需时间。

美国市场所拥有的深度是其他市场上难以捕捉到的巨大优势，有很多成功的网购平台都以意想不到小众产品打开知名度。Etsy的工艺品，Wayfair的家具和家庭用品，Newegg的视频游戏，Poshmark作为连接消费者的时尚桥梁成绩不俗，还有GunBroker，Reverb，TheRealReal等等，不胜枚举，他们的存在完美地诠释什么叫“术业有专攻”。在其他国家或地区，较小的市场往往难以获得吸引力，但在美国，专注于小众市场似乎有助于建立忠实的客户群。

亚马逊在美国站月活量为23亿，是亚马逊最大流量端口，但其39%的占比还是略微逊色于其余国际站点所占份额。根据亚马逊2019年年报，亚马逊全球GMV估值为3350亿美元，其中70%来源于北美，美国GMV大致在2350亿美元。更有趣的是，美国站占亚马逊全球流量的39%，但销售额却占70%，这充分说明美国站点的客单价远远高于其他亚马逊站点。

亚马逊未设全球账户系统，所以北美以外的现有卖家需要注册一个新账户才能在美国开展业务。亚马逊确有统一的北美账户系统，所以加拿大和墨西哥的卖家可使用同一账号开启美国站之旅。

在美国，人们普遍认为亚马逊是唯一值得重视的电商平台，这并无道理。据估计，亚马逊线上营业额占市场规模的39%，已经遥遥领先于其他零售商，且仍在增长。其他一些平台专攻利基市场的产品，如工艺品和时尚单品，它们的销量有几何式增加的巨大空间。

作为亚马逊的总部所在地，美国通常是新政及新项目最先试点的区域。FBA、Launchpad、有关广告投放的新规都优先在美国试行后才推广到其他亚马逊站点。

在美国，有51%的家庭订阅了Prime会员服务。Prime会员每年在亚马逊上的平均花费1400美元，而非Prime会员为600美元，亚马逊美国站的零售额高于其他国际站点这个现象也就顺理成章。Prime会员能享受包括保证两日达在内的多重服务，亚马逊正在大兴土木完善物流网，为1日达和当日达配送服务的陆续上线铺路。

eBay在美国排名第2，月活量为6.4亿。eBay美国站占eBay全球流量的39%。据统计，eBay的全球GMV为900亿美元，假设营业额与流量水平成正比，美国GMV约为350亿美元。

eBay始于1995年，乘着互联网发展初期的热潮，业务迅速壮大。其纯技术主导的商业模式，无需管理库存以及支付昂贵的仓库费用，使得金融市场对其青睐有加。

eBay迅速成为家喻户晓的网购平台，任何人都可以在线拍卖或出售任何产品。彼时，各大平台对于拍卖将成为网购未来趋势这点深信不疑，包括雅虎和亚马逊，都陆续上线拍卖功能。

美国其他电商平台概览

Target以线上线下双渠道形式运营，年营业额高达750亿美元。其在美国的月活跃用户达到惊人的2.5亿人次。除了自营产品，Target还拥有第三方平台Target Plus。这个特殊的卖家准入机制是邀请制，因此平台增长较为平稳。自2019年2月上线以来的一年多时间里，卖家数量突破百家，超过16.5万件产品上架。

Etsy是一个专注于手工艺品的电商平台，只接受第三方卖家。它在美国的月活跃用户达到1.7亿，全球GMV高达50亿美元。这个平台为卖家提供了一个展示独特手工艺品和个人创意的舞台，与亚马逊和其他电商平台风格迥异。

Wayfair是一家专营家居用品和家居的电商平台，既销售自营产品也接受第三方卖家。该平台年GMV达到80亿美元，美国月活跃用户达到8700万。Wayfair的定价模式是按照dropshipping模式，不向卖家收取佣金，而是根据产品定价向供应商支付批发费用。

Overstock以月活跃用户量达2600万的规模在美国运营，占其全球月活跃用户的94%。该平台年GMV高达15亿美元，主要以家具和家居用品著称，但也销售珠宝、服装等产品。虽然Overstock在2011年废除了拍卖功能，但仍有一些第三方卖家，但活跃度较低，许多产品常常处于售罄状态。

Newegg与Wayfair运营模式相似，既有自营产品也接纳第三方卖家，销售一系列产品，主打电子产品和网页游戏。该平台年GMV为22.5亿美元，美国月活跃用户达到2300万。Newegg还推出了物流服务Shipped by Newegg。卖家被分为三个级别，初级卖家无需缴纳月租费，佣金比率在8%到15%之间。

（注：以上信息综合自跨境电商行业资讯）