亚马逊选品攻略：如何精准挑选畅销产品，你真的Get了吗？适用于指导客户 亚马代的商品推荐指引

什么样的产品才是合格的选品呢？

合格的产品在平台上已有不错的销量，被大多数普通民众接纳，无需培育市场需求。例如亚马逊这样的全球电商巨头平台上，涌现出许多大卖家，如Anker、Aukey等。对于中小卖家而言，合格的产品应具备哪些特质呢？以下是几个观点。

产品必须是平台上已有稳定销量，且被广大民众接受，无需额外培育市场需求。追求新奇、特异的产品并不适合中小卖家，因为这类产品可能面临市场需求尚未形成或竞争过于激烈的问题。合格的产品应该是轻小、功能单一的，进价不应超过50元人民币。对于资金不充裕的中小卖家来说，要考虑创业风险，体积大、重量大的产品会带来高昂的物流成本。至于功能单一，是因为功能越多出问题的概率就越大，西方人多数头脑简单，那些功能多样、设置复杂的产品，他们大多没有耐心去研究，使用困难自然会给出差评。如果能具备使用频率低的特点就更好了。

合格的产品毛利率应不低于20%，在亚马逊平台上，卖家平均毛利率为20%至25%，绝大多数卖家在这个范围内。低于20%利润率的产品建议放弃，高于25%的产品也要谨慎选择。产品不应涉及侵权问题，在做任何产品前，要咨询供货方是否存在侵权风险。尽量避免选择液体、粉末、膏状类的产品，这类产品在海关和物流上会遇到很多麻烦。

那么，如何利用选品提升运营技能呢？选品不仅是寻找“刚需”产品，还要特别关注产品是否存在敏感要素。在选品时，应以刚需为首要考量指标，因为只有刚需的产品才能聚焦用户，便于后期打造爆款。但也要留意产品是否属于易被系统审核的敏感产品，这类产品可能会增加运营外的繁琐事项。对于小卖家新卖家来说，还要考虑产品的单价和重量，因为这些都影响资金运用和物流成本。

至于如何选品？市面上有很多选品工具，如Sorftime推出的亚马逊DSF双排序过滤选品法，可以对每个类目进行超过20个数据维度的分类统计和整理，帮助卖家更好地选择产品。

以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场。选品需谨慎，运营更重要。