卖家如何精准挑选出真正的稀缺性产品指南：2025年的市场洞察与策略思考

先来浏览一下老冯的近期投票：亚马逊掌门人即将腾飞。

刚刚进行的一次超过千人参与的投票结果显示，出人意料的78%的票数表达了相同的观点——亚马逊经营困难重重，期望贝索斯不要再回来。但也有些朋友留言，他们更期待贝索斯能平安回归，不仅因为他自身安全，更是期待他能够将亚马逊暂时冻结的资金做好妥善处理，解决公司资金链的危机。另外也有朋友表示希望他能够处理亚马逊的库存问题。

今天我收到了老冯分享的两张图片，他不仅关注着wayfair的发展，同时也在深耕亚马逊的运营。我自己的经历是，亚马逊的销售虽然与去年相比几乎没有增长，但也没有明显下滑。我曾以为这是因为我的精力主要放在了wayfair上，所以亚马逊的业绩没有显著提升。但没想到大家的处境如此多样。

就我个人而言，我并没有深入涉足eBay，因此不便对其发表过多评价。我身边的朋友大多也集中在亚马逊和wayfair这两个平台。关于wish平台，似乎许多卖家都已转投其他平台，留下的坑位寥寥无几。老冯之前在wish平台上也遭遇过不小的损失，提起这段经历都是满满的遗憾。

今日的重点是与大家分享一下关于选品的核心理念：稀缺性。在跨境电商的领域中，“七分靠选品，三分靠运营”是一个广泛认可的观点。有的卖家在选择产品时可能会看到产品扣除成本后仍能有不菲的利润，同时平台上该类产品的销售也十分理想，看似是一个极佳的选择。他们却往往忽视了流量成本可能会将一切拖垮。

不久前，一位打算入行的新手朋友给我展示了他打算经营的产品并寻求我的意见。在查看1688链接时，我发现产品标签上明确写着“专供跨境电商”，这让我提醒他注意数据再作决策。经过软件分析后，他认为该产品在亚马逊上销售良好且利润可观。我却劝他再考虑其他行业作为选择方向。

毋庸置疑的是，对于优秀的商品来说，它们对于打造销售爆款的重要性是至关重要的。特别是对于新手或小卖家而言，选品的重要性几乎决定了他们的生死存亡。有一句话说得好：“方向不对，努力白费”。想要在跨境电商中立足、发展得好并赚到钱，深入了解选品是必不可少的。

对于新加入的卖家以及小卖家来说，选品的重要性几乎决定了他们的盈亏基础。有些卖家在计算产品成本、运输成本时甚至包括测评的成本都考虑得十分周全，但却没有意识到在高度竞争的领域中，产品的成本可能并不占主导地位，而流量的成本才是最关键的支出。在大的品类中竞争的核心仍然是流量成本。新手和中小卖家的产品基础通常较为薄弱，这使得他们的流量成本相对较高。如果没有有效的转化和充足的流量预算支持，他们很容易被大卖家所超越。更重要的是考虑到我们的资金链是否能支持我们与大玩家一起烧钱？显然他们的成本会比你更低。从目前的大趋势来看我们需要深入挖掘垂直类目打造精品listing选择具备稀缺性的类目就显得尤为重要了。

如果我们盲目选择进入寡头品牌的类目中那么结果可想而知。许多有实力、有资源、有技术的大卖家已经占据了市场的主导地位建立了自己的品牌体系。想象一下一个新产品刚刚上市时它的评价还停留在个位数而头部的大佬们已经积累了3000+的评价这样的转化率如何能与之竞争呢？更重要的是这种基础性的差距并不是短时间内可以解决的鲁莽选品只会导致转化率和点击率的惨不忍睹再加上高昂的广告推广成本一下子就可能让店铺垮掉因此小卖家在选择产品时一定要尽量避开大卖家的锋芒找到具备稀缺性的好产品这样即使是小规模经营也能过得滋润。

在同质化竞争激烈的市场环境中想要取胜的概率就如同赌徒想要在中赢钱一样困难。创业应该是一门科学但很多人却把它当成了玄学来对待这是非常不明智的。物以稀为贵这是商业的核心价值体现之一即定价权而决定定价权的关键因素就是产品的稀缺性越稀缺越不可替代的产品就越有定价权。让我讲一个小故事以前拿破仑用白银餐具招待客人而自己用铝碗就是因为他所处的时代铝的炼制技术不成熟因此铝在当时是比银更稀缺的资源因此也更有价值有定价权。

要打造一个好的产品并且具备稀缺