安克创新成功的模式在2025年能否再续辉煌？

在谈到亚马逊时，中国制造商处于独特的位置。他们知道要出售的是什么，要花多少钱以及市场在哪里，他们也有多年的出口经验。

2020年，超过25万中国卖家加入了亚马逊平台，31%的亚马逊卖家都来自中国。

以下是亚马逊最畅销商品的列表：

如箭头所示，列表中排名前十的亚马逊卖家中有四个是中国卖家。除美国的自有品牌销售商Spigen外，其他六家销售商均为美国分销商。

Anker已经位居亚马逊TOP卖家许多年。近年来，国内许多跨境卖家都在思考一个问题？Anker的成功到底能不能复制？

要回答这个问题，我们就先来看看，Anker成功的8个细节问题！

一、品牌营销

看看Anker的消费者兴趣增长情况。由于其品牌的影响力，Anker得以继续扩张，而无需花费大量金钱进行广告或营销。当Anker在亚马逊上开始时，他们已经扩展到eBay，Walmart，Newegg和AliExpress，并拥有自己的定制独立站。

尽管Anker已在互联网上建立了广泛的品牌知名度，但在亚马逊类别中仍保持主导地位。只需看看亚马逊上“Anker”一词的搜索结果之大即可。

二、重视用户反馈

越早获得反馈越好，因为一旦知道了客户的想法和感觉，就可以相应地调整营销。这正是Anker在他们最新的Indiegogo活动中所做的，他们在此活动中为苏打水袖珍投影仪筹集了超过120万美元。

Anker能够直接向消费者展示他们的想法，在产品生命周期的早期就下订单，并获得有价值的反馈。

三、持续创新

亚马逊的Amazon Basics很有名，安克创新（Anker）并没有在怕。很多卖家应该对Echo Dot很熟悉。这是亚马逊提供的最便宜的支持Alexa的设备。尽管价格只有49.99美元，但Anker的Eufy Genie仍只要34.99美元。它保留了所有相同的功能-包括访问Alexa和超过15,000个语音命令。

卖家可以使用相同的策略来找到超成功的产品并提供低价替代品。例如，可以使用MerchantWords之类的工具来查询关键产品的搜索量。亚马逊Echo有超过600万次搜索。安克利用了这一点。所以卖家可以遵循他们的示例，并使用关键字搜索来识别热门产品并开发自己的更好产品版本。

四、布局线下

中国跨境电商品牌布局海外线下实体商超的，估计只有Anker。快速浏览一下Anker的网站，就会发现他们已经拥有四个品牌商店，而且正在获得回报。实际上，通过高质量的品牌互动，零售商店可让卖家巩固品牌。当消费者走进实体商店时，这种品牌关系只会加深。同样重要的是，店内顾客再次购买并成为超级忠诚顾客的可能性，实体店是电商平台的三倍。

五、品牌多元化

Anker作为早期廉价的3C配件品牌进入跨境电商市场，该品牌主要销售充电宝数据线。如今，他们已经实现了多元化发展，从电池到智能家居系统的所有内容。他们还创建了新品牌，每个品牌都迎合了不同的细分市场。而且，重要的是，每个品牌都以出色地做一件事而闻名。人们在做一件事情并做好事时就会信任品牌。为新的利基市场创建新品牌使Anker能够将自己定位在小市场的顶端，并克服了任何负面联系。人们不再看到Anker并认为：“哦，廉价的数据线公司。”

六、与“红人”保持联系

所有大型互联网品牌都有一个共同点。他们知道如何利用影响者的力量来分享和传播他们的品牌。你可能从Under Armour等品牌那里看到过，该品牌使用社交分享将其品牌推向国际知名度。Anker也不例外。该公司一直要求有影响力的人分享产品并大肆宣传。他们为网红提供免费产品和代言，以换取评论，社交媒体上提及和品牌推广。但这有效吗？让我们看一下Anker的社交媒体帐户。你可以看到他们的Instagram帐户有55.9万关注者，而他们的Facebook帐户有近309,000个顶（likes）。30万个likes有多大？对比下美国最大的电子制造商之一惠而浦（Whirlpool）只有75,000个。社交媒体是电子商务日益重要的营销渠道。它可以帮助卖家获得吸引力（即使在高度饱和的市场中），直接与你的消费者建立联系并有机地吸引客户。拥有大量粉丝的社交媒体用户代表着一个具有成本效益的机会，可以自然地吸引每个受众。

七、海外仓和FBA

Anker的总部位于中国，但直接从加利福尼亚经销。除了使用FBA进行快速的国际交付外，Anker还在西海岸设有一个仓库。

八、让公司保持精益

员工越多，公司就具竞争力，对吗？错误！像许多电商品牌一样，Anker雇用了最少的员工，因为他们专注于自动化重复性任务，在可能的情况下外包并使用最新技术简化流程。通过这种方法，Anker设法在不雇用更多员工的情况下持续增加收入。只需看看公司每位员工的收入即可。2016年，Anker拥有150多名员工，收入超过3亿美元。卖家可以使用Sk