直击广交会现场揭秘第123届贸易盛会趋势：欧美采购量递减，电话追踪促订单增长势头强劲

专注于仪器仪表制造业二十载，参加了长达五年的广交会（点击进入“第123届广交会专题”获取更多信息）。来自珠海的HoldPeak见证了制造业升级和广交会与中国外贸形势变迁的历史。

广交会上的欧美采购商数量逐渐下滑，而新兴市场不断涌现

作为资深参展商，HoldPeak已经连续五届参加广交会。李江表示，虽然总体人流量没有太大波动，但欧美采购商的比例正在逐年下降，而印度、非洲和东南亚等地的采购商数量却在不断增多。分析其原因，可能与互联网发展、跨境电商的崛起密切相关。传统的大批量订单逐渐转变为更加多元化的订单模式，这也促使HoldPeak的业务逐渐向B2C转移，并通过亚马逊、速卖通等跨境电商渠道进军海外市场。据李江透露，到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C业务量已基本持平。

电话跟进订单效果更佳，严格把控交易环节防范风险

在广交会上，HoldPeak的展位吸引了众多外国采购商的咨询。李江介绍道，前来咨询的客户主要分为三类：直接用户、批发商和大公司采购。对于新客户，公司会在会后通过电话和邮件持续跟进。虽然邮件跟进是常见的方式，但李江发现电话跟进的效果更佳，可以加深客户印象并提高成交可能性。他还透露，公司曾遭遇过邮件诈骗，因此现在涉及钱款、公司章和签字的交易都会严格把控，务必打电话双方确认后方可进行下一步操作。

贸易战影响有限，更看好“一带一路”倡议

针对美国特朗普针对中国的贸易战，李江表示其业务并未受到影响。他更看好中国的“一带一路”倡议。他认为这是一个长远的布局，欧美市场份额有限且已成熟，而“一带一路”沿线国家发展潜力巨大。HoldPeak已经加大了在东南亚、东欧、中东和非洲等地区的宣传和投入力度。虽然目前“一带一路”尚未带来直接的业务提升，但李江对该倡议的未来发展前景充满信心。他还强调与这些国家的合作不仅是市场机遇，也是相互支持和共同发展的过程。