国民品牌三枪借eBay扬帆出海，内外兼修提升品牌影响力”

历史悠久的民族品牌三枪，自1937年成立以来一直深耕国内内衣市场，电商渠道和线下实体店均保持高速增长。面对国内市场的稳定发展，三枪自2017年开始积极响应国家一带一路倡议，拓展海外市场，并通过eBay等跨境电商平台走向世界。在最近的2018eBay超级发布会上，仅入驻eBay不到一年的三枪便荣获了2017年eBay新锐品牌奖。

三枪在进军海外市场时，充分考虑了国内外消费者审美和习惯的不同，以及国内电商与跨境电商的差异。据三枪跨境电商业务总负责人袁文博介绍，他们从2017年开始探索海外市场，并在eBay上正式开展销售。选择eBay作为出海渠道，一方面是因为eBay作为全球最早的跨境电商企业，市场覆盖率高，适合三枪的产品品类；eBay的客户经理为三枪提供了市场数据分析和运营指导，这种贴心的客户服务也是三枪所看重的。

目前，三枪在国外市场主要推广内衣裤、保暖套装及家居服等产品。针对国外消费者尤其是欧美消费者对于贴身服装的高品质要求，三枪不断调试产品，适应国际市场。袁文博表示，三枪的产品以纯棉材质为主，为适应国外市场，他们加入了棉莱卡、棉加莫代尔、真丝等材质。三枪还针对国外市场的服装尺码和版型差异进行了深入研究，生产和国外产品完全一样的版型，并大量收集数据反馈进行分析调整。

在人才方面，三枪组建了专业的跨境电商团队，分为三个层级：基层员工、跨境电商运营人才和经理级别的人才。设计团队和美工团队是三枪比较强的队伍，他们有一对一的美工和设计服务，这是三枪区别于其他公司团队的一个亮点。

就当前跨境电商行业卖家的运营策略来看，三枪选择了精品电商的运营策略。他们将销售的产品分为利润款、畅销款和爆款三种类型。利润款为三枪独创的专业性较强的产品；畅销款是类似内裤这种一年四季都可以销售的产品；爆款则是针对不同季节开发的有突破性的产品。

三枪通过跨境电商渠道出海的根本目的并非为了利润或销售额，而是将民族品牌推向世界。对于美国市场，三枪将其竞争市场分为三个层级：中低端市场、中端市场和高端市场，并针对不同层级的市场进行了详细的分析和竞争策略部署。袁文博表示，三枪在海外品牌建设的目标是在未来让消费者购买内衣产品时就能想到三枪，并将舒适、高质量等词汇与三枪品牌关联起来。

在2018年，三枪在跨境电商领域的战略布局将继续关注美国市场，重点在eBay平台发展。三枪将深化海外本土化进程，调整销售布局，并开拓新的市场如英国、德国、澳大利亚等。除此之外，三枪还将在其他品类如家居服、秋衣套装等寻找突破口，并计划在慈善领域有更多的作为。

（文/风口星网 张毅 何志勇）