流量守卫战！亚马逊买家秀真的有必要做吗？是不是吹上天了？!

机构Bazaarvoice发布的《视觉和社交内容对在线销售的影响》报告指出，有高达62%的购物者表示，如果能够观看顾客的视频和照片，他们会更倾向于购买产品。在今年疫情和通胀的影响下，电商平台的消费增长有所放缓，消费者购物更加理性和精打细算。

（图片来源：Bazaarvoice报告截图）

在电商购物过程中，消费者提供的商品照片和视频成为影响购物决策的重要因素之一。亚马逊充分利用这一趋势，推出了一系列视频功能吸引消费者。亚马逊不仅开放主图视频功能，还在商品详情页增设买家秀视频板块，消费者可以在此上传视频内容。亚马逊还允许消费者在QA环节和评论中上传视频。

亚马逊的主图设计是为了让顾客能更直观地了解商品详情。最多可以放置9张图片，其中第一张是主图最为重要。亚马逊的买家秀视频板块可以展示最多10个视频，分为针对该产品的视频和相关产品的视频两个板块。这些视频不仅带有购买链接，而且亚马逊会智能推荐到竞争对手的店铺页面，是一个重要的流量入口。许多精明的卖家会充分利用这个板块，上传自家的产品视频，以占据更多的流量空间。

根据亚马逊官方统计数据显示，观看视频的成交率是不观看视频成交率的3.7倍。买家秀视频相比图片更能展示产品的真实使用情况和消费者的评价，更能打动消费者的心并促成下单。卖家在准备买家秀视频时，应当注意以下几点：

一、内容应提高产品的认可度，多角度阐述产品的优点和应用场景。

二、高质量的视频内容能提升转化率，吸引消费者观看并延长停留时间。

三、关联视频附有购买链接，能帮助卖家引流并增加店铺流量和成交机会。

四、占据关联视频位置可以增加自家产品的曝光和权重，获取更多推广机会。

五、防止流量损失，通过占据关联视频位置防止竞争对手的视频引流。

关于制作买家秀视频的注意事项，专家建议视频时长应在1-3分钟之间，展示产品的多个卖点，并尽量以真实的生活场景引发消费者共鸣。卖家应尽可能多地上传视频，充分利用亚马逊的智能关联推送功能。通过利用好这些视频位置，卖家可以提高产品的转化率，实现在亚马逊平台上的业务增长。事实上，买家秀视频已经成为提高转化率的关键因素之一。随着视频时代的到来，卖家们应该积极利用视频营销手段，提高在电商平台的竞争力。细节决定成败！（来源：BYKOL百口）以上观点纯属作者个人看法，并不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载此文，转载需经原作者同意并保留此声明。