跨境自建站赚钱人群分析：哪些人在走这条路？未来趋势展望与策略建议

最近，深圳出台了16项措施以支持企业应对疫情难关，其中包括免除公租房、人才住房两个月的租金，降低企业公积金缴存比例，减免电费水费，以及降低贷款利率等。这些措施无疑给深圳的中小企业带来了利好。

跨境电商卖家在此次疫情中遭受了不小的损失。尽管第三方平台推出了一系列保护措施，特别是在物流方面，但这些措施并不能完全满足卖家的需求。自建站的“可控性”优势显得尤为突出，使卖家在面对突发情况时更加灵活。

为了深入理解跨境自建站的现状以及未来的布局，风口星网采访了多位业内人士及卖家。我们为读者还原了一个真实的自建站市场。

那么，在2019年，哪些人在玩自建站呢？

自建站的玩家主要分为两类：一类是知名度高、财力雄厚的品牌商和大卖家，如小米、环球易购等；另一类则是非常低调，擅长各种流量、广告玩法的卖家。

对于以上观点，Mobvista电商事业部总监王瑞表示，在自建站市场的大方向上，卖家群体的构成大致如此。但在2019年的市场中，出现了一些新的变化。整体可以总结为五点：

1. 网站集群式运营公司逐渐兴起，许多卖家开始建立集群式的网站，而非单一的网站。

2. 平台转型独立站的趋势明显。随着跨境电商竞争的加剧，基于平台的销售模式面临挑战。越来越多的平台卖家开始转型或测试独立站。

3. DTC卖家开始进入独立站领域。DTC玩法注重品牌化、长期宣传、产品设计和制造工艺。在这种模式下，产品品质有保证，且有品牌背书，粉丝忠诚度高，回购率高。

4. 国货出海成为热门话题。近年来，“中国制造”被赋予新的内涵，国货品牌如李宁、传音、云南白药、御泥坊等纷纷进军跨境电商领域，也涌现了许多国货品牌卖家参与跨境自建站。

5. 供应链整合能力强的卖家在2019年逐渐占据优势地位。

那么，2019年自建站的玩法和模式是怎样的呢？

王瑞提到，自建站的建站渠道在2019年变得多样化，如Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多个平台纷纷出现。在流量来源方面，虽然Facebook和Google仍是主要渠道，但更多卖家开始布局TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道。

数据显示，Mobvista合作的跨境电商卖家在TikTok Ads上的广告投入环比增长显著。多元化的社交、短视频渠道已成为自建站卖家寻找低成本流量和新目标市场的重要途径。

王瑞还透露，2019年自建站卖家在广告投放的成本和投入产出比与2018年基本持平。而且，自建站卖家在广告、流量方面的玩法越来越熟练。

他进一步细分了自建站卖家的类型，包括垂直细分品类的网站、综合品类网站和品牌网站等。每类卖家在选择建站渠道和流量渠道时会有所差异。

对于广告的投放目标始终是低成本和高投入产出比。面对社交媒体和搜索引擎的复杂投放环境，大多数卖家面临的最大难题是如何进行有效的站外引流和广告投放。为此，风口星网联合Google推出了免费视频教程以帮助卖家解决这些问题。