2025年Prime旺季，简单操作助力广告销量飞跃！

【图片来源：图虫创意】

对于经验丰富的卖家而言，他们深知亚马逊广告功能的演变历程。在过去的数年中，亚马逊不仅扩大了广告功能，还进行了优化，这一趋势在未来仍将持续。随着市场竞争的加剧，亚马逊广告的复杂性也在不断提高，为了帮助卖家在广告中取得成功，亚马逊推出了一系列智能化的广告工具。

其中，最为引人注目的智能化工具便是基于规则的竞价（Rule-based bidding）。这是一个强大的广告功能，系统通过设定“if/then”规则，帮助卖家对广告活动进行“手动”调整。例如，它可以协助卖家调整出价和关键词投放策略。

设置此功能十分简便。

（图片来源，亚马逊广告后台截图）

在广告设置中，你可以轻松找到相应的位置。如上图所示。

紧接着，你需要设定一个最低ROAS值，即所谓的绩效护栏（Performance guardrail）。假如设定的ROAS值为3，系统将根据此值调整广告，以实现最大销售量。

虽然该功能具有很高的智能性，但仍然需要卖家的规则来约束。卖家应提供绩效护栏，即设定一些规则来限制系统的操作范围。但这并不意味着亚马逊不会超越这个限制。有时你可能会发现ROAS低于设定的值，但这只是短暂的，21天内的平均值通常不会超过设定的规则。

如果21天后仍无法达到设定的值，系统将恢复到之前的竞价策略，如固定竞价。值得注意的是，特殊日子如Prime会员日或黑色星期五并不包括在21天之内。因为这些日子里，平均出价可能会增加，ROAS则会相应降低。

基于规则的竞价的目的是在有效的ROAS值内，帮助卖家获得尽可能多的销售。其使用条件是仅适用于商品推广广告系列，并可配合任何类型的投放方式。在设置规则前，广告系列需运行至少30天并达到30次转化。广告系列还需满足每天最低10美元的预算要求。

总结来说，如果你希望在Prime会员日获得更多订单，且你的广告符合上述条件，那么建议使用此规则设置ROAS。让系统在设定的规则内为你操作，以获得最大的销售量。只需简单切换点击，便可交给系统智能操作。

在此提供一个建议，仅在你认为表现良好的广告活动中使用此功能，以使其发挥最大作用。简而言之，对于希望提升销量的卖家而言，基于规则的竞价可能是一个有益的工具。与手动管理活动相比，这些解决方案更易于设置，并能节省大量时间。

别忘了将此信息分享给你的卖家朋友们，让大家在旺季都能提升销售量！

要更好地掌握这一规则的逻辑，我们需要进行系统的学习。例如，我们需要理解其真正含义是什么？基于规则的算法与机器学习算法有何异同？更重要的是，如何确定哪种解决方案最符合我们的业务需求？

对于在亚马逊上竞争的卖家和品牌商而言，有效的广告策略已成为在激烈竞争的市场上保持品牌知名度和推动销售的关键。Kris提供了一系列广告策略课程，包括线下的三天课程，地点设在广州，时间为7月8-9-10日。此课程将为你揭示广告背后的逻辑与策略。

（课程内容和大纲可在报名时获取：三天线下课课程大纲-特稳计划（7月8-9-10日））上一期学员的反馈和报名方式可参考：第四期“特稳计划”学员反馈集合

你可能会担心，七月12日是会员日会很忙没有时间学习。但请放心，根据我们七年来经验，促销前三四天通常是销售最低迷的时候，这时你们反而有更多空闲时间。因为你们已经做好了准备，只等促销日到来。

你也许会说现在学习对会员日没有帮助了。确实如此。但从长远来看，下半年是旺季，长达数月的时间都需要你保持警惕。如果现在闲下来不学习，后面将更加忙碌。而且听完这次课程后还可以复训，在下半年前加深知识体系的理解和应用。

公司运营的决策最终取决于你。希望你能根据自身情况做出最佳选择。

（来源：Kris浩）

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