外贸企业逆袭之路上，如何零基础创建品牌2025版

大家好，我是Jack，今天给大家带来一篇硬核干货文章：外贸企业如何从0到1创建品牌，主要由5个版块组成，分别是：

1. 打造运营级别的独立站；

2. 白帽SEO优化网站；

3. SNS社交媒体给网站引流；

4. 谷歌广告(Google Adwords)给网站引流；

5. 跟进维护网站询盘过来的客户。

本篇文章一共6300多个字，这篇文章就和这首歌的BGM不将就一样，要么不写要么就写的明明白白！！阅读完需要19-29分钟，有的朋友可能需要反复看几篇，才能理解的比较透彻。这篇文章很烧脑，毕竟我四年多工作经验提炼到一张思维导图上面来的，这篇文章也是一场思维导图盛宴，用了7张思维导图。

为什么说硬核呢，因为这个是Jack根据之前的5-6个PPT提炼出来的，总结做成了思维导图，然后思维导图导出的大纲文字就有3315个字，如果加上我的文字描述估计起码2万字了。

所以这篇文章我打算这次先给大家提炼个大纲，后面有时间再分别把另外五个分支文章一一写出来。为什么说是干货呢，因为写这个PPT Jack前后花了20多个小时，如果算上这篇文章和后续几篇系列文章，估计要40多个小时，所以大家如果把这篇文章和后面的系列文章给理解透了，那么你去找运营工作也好，招聘运营岗位也好，自己创业也好，马上把公司品牌做起来也好，好处都是很多的。

那么有朋友会问，这么核心机密的东西，你之前花几万块钱买的课程会什么舍得免费分享出来呢？这个问题其实我在2019年工作总结也提到过了，原文链接在下面，需要看的可以看下。Jack2019总结

因为我喜欢写，我内心有了感触我需要一个渠道给表达出来，文字就是一个比较好的方式，为什么不录视频呢？视频一个有广告30-90秒，不方便大家阅读。二来视频有声音，有些朋友是上班时间阅读公众号文章的，这个时候视频就不是很方便了，所以Jack还是选择自己辛苦点，方便读者朋友们阅读。二来，通过文字分享可以结交各路英雄好汉，毕竟人外有人山外有山是吧，我要是一直孤芳自赏现在也认识不了这么多朋友。三来，那句话我之蜜糖你之，很多东西我们觉得很牛逼的，很可能是别人玩剩下的，这个时候我们分享出来就可以提高自己了。四来，输出也是对自己的一个总结和复盘，这个过程考验我自己对推广这个东西到底了解到哪个程度，方便我下一步做学习和输出规划。好了，前言也说了这么多，现在进入大家最喜欢的“思维导图环节”。

1. 打造运营级别的独立站；

这个部分下面分为四个子部分：

一 优秀的网站系统；

二 网站页面规格；

三 其他体系化；

四 案例分析；

打造运营级别的独立站思维导图框架

我们先看第一部分 --优秀的网站系统。

这个下面有主要包含四个子部分，分别是网站速度，安全性，功能性，数据性。

网站速度需要注意四个事项：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；网站缓存功能。

网站安全性需要注意三个事项：Https 证书加密；优质资源认证；服务器防护。

网站功能性需要注意五个事项：网站PC 手机端自适应；简洁购物流程；EDM/社媒；CRM内容模块；Sitemap地图。

网站数据性需要主要注意两个事项：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌网管工具/谷歌站长工具。

我们再看第二部分 --网站页面规格。

这个下面有主要包含四个子部分，分别是基础规划，首页规划，列表页规划，详情页规划。

网站基础规划需要注意四个事项：Logo，产品方向，色彩风格，字体。Logo，聘请专业设计师设计/借助自动工具即可。产品方向，单一产品还是多品类产品。色彩风格，确定网站传递什么样品牌形象&个性。字体，不超过三种字体，利用字体粗细来设计。

首页规划这块需要注意四个事项：导航条，核心产品，价值信息，底部导航。导航条的四个作用：解决用户所在位置，了解品牌信息，公司信息展示，搜索框的重要性。核心产品需要注意三个事项：主要产品突出展示，相关营销信息展示，产品链接规划。价值信息主要注意两个事项：公共价值信息(新闻等)，用户价值信息(评论等)。底部导航需要注意三点：结构清晰，社交属性，优质资源。

网站列表页规划需要注意四点：分类规划，购买项规划，快捷规划，广告规划。

分类规划主要分为两点：分类页面简单明了，图片+短描述。

购买项规划主要分为四点：属性分类(颜色,价格等)，布局分类(横竖排)，产品对比，让客户轻松找到他想要的产品。

网站快捷规划主要分为三点：快速预览，快速购买，评论展示。

广告规划主要分为两点：协调布局，促销信息。

关于网站优化和社交媒体引流的内容概述

一、网站优化中的链接检测与处理

在网站的第五部分，我们关注到301和404异常链接的检测。这主要包括三个子领域：301重定向，也称为永久重定向，是一种服务器端重定向，能被搜索引擎蜘蛛适当处理；404错误则是当输入错误链接时返回的页面，意味着链接指向的网页不存在；我们可以使用ScreamingFrog来检测这些异常的链接。

二、搜索者意图分析

第六部分是搜索者意图分析，它包含三个子部分：分析关键词是信息词还是商业词，参考people also ask的话题，通过LSI和TF-IDF关键词分析，找出符合搜索者意图的关键词和网址，并整理成Excel表格。

三、单页面速度测试

在第七部分，我们专注于单页面的速度测试，主要是测速单页面的网速，包括桌面和移动端的测试，分数越高代表速度越快。

四、链接建设策略

第八部分是链接建设策略，这是在网站优化中的关键步骤。分为两个阶段：前期没有外链基础和有一定外链基础后。在初期，我们需要建立枕链Pillow Link，包括Web 2.0外链、Press Release新闻稿外链（适合B2B）、Directory目录站外链和Citation外链（适合B2C）。当有一定基础后，我们需要建立Authority Link，包括APL（Authority Privacy Link）隐私权重传递外链、PBN（Private Blog Networks）外链等。需要注意的是，不建议在Fiverr购买便宜的PBN外链，很多黑帽SEO会使用大量PBN外链，而Guest Post需要outreach，虽然比较费时费力，但效果很好。

五、SNS社交媒体为网站引流

关于SNS社交媒体为网站引流的部分，主要包含两大社交媒体平台：LinkedIn和Facebook。在LinkedIn上优化需要完善个人简历、加好友和群组、持续发布动态以及邮件开发跟进。在Facebook上则需要完善个人资料和过往工作经历，添加好友和群组并持续发布动态。通过这两个平台可以有效地为网站引流。

六、谷歌广告（Google Adwords）引流策略

使用谷歌广告引流主要包含七个步骤：避免不适合做广告的词汇、分析用户搜索行为、了解质量得分的影响因素、解决广告无展示问题、制定广告投放策略、查看账号信息以及创建高转化率的登录页。每个步骤都有其关键点和注意事项。

七、跟进维护网站询盘客户

最后一部分是跟进维护网站询盘过来的客户。这包括建立客户跟进表格和客户档案、准备开发信模板、关注客户网站和社交媒体动态、电话跟进以及创建客户地图等五个步骤。通过这些步骤可以有效地跟进和维护客户，提高客户满意度和转化率。

一、构建管理架构

我们来了解一下第一部分的内容——构建客户跟进表格与客户档案。这主要包含两个关键部分：客户表格基本要素和客户档案要素。

客户表格基本要素包括：

1. 公司名称。

2. 联系人及其职位。

3. 公司网址。

4. 联系人邮箱和电话。

5. 公司主营业务范围。

而客户档案要素则包括：

1. 客户的性格特征与偏好。

2. 公司详细情况介绍。

3. 接受的付款方式及流程。

4. 所在国家的人文环境情况。

5. 客户认可的运输方式及其偏好。

二、准备多套开发信模板

接着，第二部分内容是准备多套开发信模板。这需要考虑以下几个方面：

1. 介绍如何认识客户及公司概况的信件模板。

2. 介绍公司最新产品及合作客户案例的信件模板。

3. 介绍公司参加的展会及拜访的信件模板。

4. 展示公司团队文化及供应链优势的信件模板。

三、关注并互动客户网络动态

第三部分内容是关注并互动客户的网络动态，主要包括：

1. 在社交媒体上添加客户为好友，并注册相应的账号。

2. 关注客户的公司或个人账号，了解其动态。

3. 定期查看并回复客户的个人或公司动态，做好记录。

4. 这需要耐心和长期坚持，以建立良好的客户关系。

四、电话跟进与客户沟通

第四部分内容是电话跟进与客户沟通，具体包括：

1. 在打电话前准备好要聊的内容，并打好草稿。

2. 在打电话前自己先模拟对话，并录音检查自己的表现。

3. 准备多套台词以应对不同的场景和客户需求。

4. 电话沟通后立即记录电话内容，并通过邮件发送给客户，附件可包括电话录音。

五、创建客户地图以便更好服务

第五部分内容是创建客户地图，主要包含以下两个部分：

1. 需要准备的事项，如将客户的地址和名称整理成Excel表格，并在谷歌地图中查看客户的分布情况。

2. 创建客户地图的好处，如可以直观地看到客户的位置和数量、方便查看新客户开发进度、便于做周总结、月总结和年总结，还可以根据客户地图制定更有效的客户拜访线路图。

六、从零开始建立外贸企业品牌的全文结构框架

对于外贸企业而言，从零到一建立公司品牌的整体框架主要包括以下几个板块：

1. 打造并运营自己的独立站。

2. 通过白帽SEO优化网站，提升网站排名。

3. 利用SNS社交媒体为网站引流，扩大品牌影响力。

4. 利用谷歌广告(Google Adwords)为网站带来更多流量和潜在客户。

5. 跟进并维护通过网站询盘过来的客户，提供优质的服务和产品。

这篇文章就像那首不将就的歌曲一样，要么不写要么就写得明明白白。阅读完需要大约20分钟左右的时间，有的朋友可能需要反复阅读几遍才能理解得比较透彻。对于那些希望深入学习的朋友来说，这篇文章也是一场视觉盛宴，其中包含了7张精心制作的思维导图。

七、关于思维导图与学习资源分享

对于需要思维导图的朋友们，请在文章下方点个赞或分享给更多的朋友后，私信我“Jack”，我会将Png格式的思维导图发送给您；PDF格式的思维导图将放置在我的付费星球平台供大家共享与交流资源参考——这样吧“不坑”，方便之处不收费）。除此之外我的“付费星球”上还有接近50份关于外贸推广的干货资料供大家深入学习；每周还会邀请嘉宾分享经验；星友们的问题我也会认真回答每次回答内容差不多7-800字左右；希望这里能成为大家深入学习交流的平台！(来源：好学的Jack) 文章观点仅代表作者个人立场并不代表其他任何机构或平台立场，转载需经作者同意。在此也感谢原作者的授权分享！ (作者版权所有请勿转载未经授权的文章)” 记得“在看”本文后进行点个赞和转发哦！ ?? ???? 让我们携手共建学习与成长的良好氛围吧！ (作者在此也特别提醒您：“入圈”可不仅仅是为了自己学到东西更重要的是通过圈子平台这个渠道建立更多的合作机会！） (以上内容版权所有，请勿转载未授权的内容） (来自好学的Jack的诚意分享) (图、文无关，为