如何优化亚马逊SEO以最大化提升产品曝光及搜索排名秘诀指南？含助力品牌增长的提示直至2025年
【营销对于亚马逊卖家来说已经成为必修课程，广告是一种立竿见影的方式，而SEO则更注重长期效益。在亚马逊搜索结果页，广告占据主导地位，但SEO依然有很大的发展空间。本文将深入分析亚马逊SEO的运行原理，并教授卖家如何提高产品在亚马逊上的自然排名。】亚马逊SEO与谷歌SEO有何不同？谷歌系统的算法要点包括内容、系统算法和衍生链接。良好的用户体验包
【营销对于亚马逊卖家来说已经成为必修课程，广告是一种立竿见影的方式，而SEO则更注重长期效益。在亚马逊搜索结果页，广告占据主导地位，但SEO依然有很大的发展空间。本文将深入分析亚马逊SEO的运行原理，并教授卖家如何提高产品在亚马逊上的自然排名。】
亚马逊SEO与谷歌SEO有何不同？
谷歌系统的算法要点包括内容、系统算法和衍生链接。良好的用户体验包括页面跳转速度、搜索结果与产品适配度、产品文案和链接等。这些在亚马逊并不完全适用。亚马逊SEO主要关注产品详情页的标题、关键词、描述、后台关键词以及产品和店铺的历史销量和预计销量。两家搜索引擎的侧重点不同，广告营销填补了SEO的不足。
在亚马逊，广告活动对提高产品权重效果显著。
那么，什么是亚马逊A9算法呢？
谷歌采用多种算法综合计算排名，而亚马逊只有A9这一单一系统来决定产品在搜索结果中的排名。A9还参与广告、图像匹配和产品问答板块的计算。亚马逊官网曾解释其工作原理：A9的宗旨之一是为客户提供最优的搜索结果。一旦亚马逊与客户的检索词条匹配产品，算法会对其进行打分，并将最相关的产品呈现给客户。
目前，亚马逊正在放缓对A9的投资，转而投入其他项目。
许多卖家都意识到A9会更新。这是因为存在黑帽SEO技术制造的虚假评论、ASIN复制和滥用等问题，导致平台充斥垃圾列表，对卖家和消费者构成隐患。
A9会搜索产品详情页里的标题、要点、描述以及后台设置的关键词，结合系统掌握的相关产品和消费者其他信息，对产品相关度和绩效做出综合评价。例如：
消费者个人特征，如年龄、性别等；
消费者在亚马逊的浏览和购买记录；
产品的历史销量和评分。
优化listing
优化listing是亚马逊SEO的第一步。如果想要提高产品在亚马逊上的搜索排名，必须在listing内容上努力。首先要做的是收集关键词。品牌关键词只占据22%的搜索量，因此卖家需要研究消费者使用的普通词汇。一旦掌握产品关键词，需要在产品的标题、要点、描述和后台关键词设置中插入备选关键词。其他部分也不能忽视，如产品图和A+ content。这里推荐几个好用的关键词助手软件：Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io。
接下来是具体的优化方法：
1. 优化产品标题：标题是消费者点击进入产品详情页的门户，要包含品牌、数量、亮点、主要材质、原产地、颜色、尺寸等重点内容。查看竞品标题，特别是大卖家的标题撰写方式，最多可以输入150个字符（包括空格）。手机端（包括亚马逊app）约60个字符（包括空格），因此要把最重要的信息放在标题前端。可以使用表情符号，词组之间要使用分隔符，不可以使用HTML代码作为标题。
2. 优化bullet points（要点）：要点是消费者浏览的第2个产品信息，应该包括以下内容：主要用途、适用情形、售后详情、区别于同类产品的要点等。保证写满5个要点的前提下可以增加到11个要点，每个要点不超过1000个字符或25个单词。结构要点，开头先对功能做简短总结，然后简单讲述工作原理。不要重复标题中的关键词，可以把标题里塞不下的关键词放到要点里。要点可以插入表情符号，不可使用HTML代码。
3. 优化产品描述：虽然很少有人精读产品描述，但它一定程度上弥补了标题和要点的不足。卖家可在描述版块插入不超过2000个字符，空格和HTML代码也会被计入在内。描述要尽量详实，给消费者打预防针，提前对可能牵制消费者购物的问题做出回应。研究客户的评论，好的坏的都要重视。加入问答（FAQ）、使用方法、法律免责声明等。用加粗、小标、断句，给文章段落划分层次。可读性很重要，每句话尽量不要超过25个单词。可以在描述中加入表情符号。“”放在句首可加粗字段；“
”可换行，掌握HTML代码是美化描述的关键。可以使用一个可视化HTML编辑器进行编辑。
4. 优化产品图：图片是产品的门面，一张好的图片胜过卖家的千言万语。人都是视觉动物，好的图片不仅能够引起消费者对产品美感的认同，颜值也能一定程度上包容产品瑕疵或性价比等缺陷。虽然图片不直接影响产品的搜索排名，但对转化率有间接推动作用。卖家最多可以上传7张图片，应该从若干视角为产品图做策划，例如前景图、后视图、侧边图等。另外要注意图片大小需设置为1000×1000，尽量减少图片周围的白色边等。
5. 后台关键词设置：后台关键词通过后台添加，A9搜索引擎可以关联到后台设置的关键词，但消费者不可见。撰写后台关键词的几个要点包括：使用标题、要点和描述尚未使用的关键词；请勿使用感叹号；请勿使用“和”“的”等连接词和助词；请勿从 PPC 广告中提取关键词的策略 —— 系统会根据消费者的搜索关键词展示卖家广告，或是基于其购买历史有选择地投放广告以促进推广。对此，卖家可以进一步通过系统的流量统计数据提炼关键词以增强广告效果。
查看产品属性，包括尺寸、重量、材质等具体特征，这些属性都是 A9 算法的重要索引点。
接下来，让我们了解一下影响亚马逊产品排名的关键因素：
首先是库存情况。一个库存不足的产品将难以维持其销售热度。一旦库存耗尽，可能会遭遇以下情况：产品在原品牌关键词下不可见、失去黄金购物车位、广告活动被暂停等。因此库存管理十分重要。
其他因素还包括历史销量、平台背书（如Amazon’s Choice、Best Seller等荣誉）、月销量、产品评分及评论数量、物流方式（包括亚马逊承运的Prime标识产品、第三方承运的Prime标识产品以及代发货等）、产品点击率、曝光量、类目设置、产品描述的质量和内容以及产品图片数量等。整体的产品优化也非常关键。
需要注意的是，“负面清单”中的一些行为可能会对卖家产品排名产生负面影响，包括库存耗尽、产品描述质量低下、错别字过多、使用过多表情符号以及内容违规等情况。不正当的评论操纵、产品信息造假和短期内销量异常增长等行为也可能对排名产生消极影响。
接下来是推荐环节！推荐一些在亚马逊上非常有用的SEO软件工具：
销量助推软件如Viral Launch和Jump Send（现已归入Jungle Scout旗下），它们能在短时间内显著提升店铺产品的销量和评论数量。虽然卖家不能直接要求消费者留评，但这些软件可以通过一些渠道间接提升店铺权重和销量。
另外还有一些listing优化工具如AZoptimizer（免费）、SellerApp Listing Optimization Tool（免费）、AMZDataStudioListing Optimizer（付费）以及River Cleaner（付费）等可以帮助卖家优化产品页面。Helium 10、Jungle Scout、SellerApp、AMZ Tracker和ManageByStats等实时了解产品排名变化情况的软件也值得推荐。（来源：AMZ实战分享）这些工具可以提供各种功能，如关键词分析、竞争对手分析以及销售数据跟踪等，帮助卖家更好地优化产品和提升排名。
