重视社交媒体影响，结合本土化特色：韩国男装电商成功的秘密之路

男士时尚电商品牌Byther的首席执行官Inwon Lee观察到，在追求潮流的人群中，有一部分人极度重视个性。他精准地捕捉到这一市场机遇，决定为这部分人提供独具特色的个性化产品。

谈及推出个性化时装的初衷，Lee表示：“近期韩国的年轻人中似乎出现了一种随着年龄增长而逐渐趋同的倾向，独特的个性风格越来越稀缺。我们决定通过Byther平台推出与众不同的时尚单品。”

Byther通过销售独特的时尚产品，如韩国罕见的男裙、骷髅吊坠以及绳带等，成功吸引了二十至三十多岁的男性群体。特别是那些职业着装自由度较高的群体，如发型师和艺术家等，他们更倾向于选择能展示个性的服装。这类人群成为了Byther在韩国的核心顾客。

如今，Byther的会员数已突破17万，提供超过1500至2000种丰富多彩的时尚单品。随着网站在韩国市场的不断发展壮大，Byther于2011年开始走向国际化，借助韩国的国际电商平台“cafe24”，建立了中文、英文、日文的跨境电商网站。其口号为“不为大众，只为个性狂热者”。

为了将Byther推向世界舞台，Lee全力以赴发展跨境电商业务。他凭借在韩国成功构建“男士个性时装电商”的经验和知识，致力于在跨境电商领域再创佳绩。

为此，Byther专门成立了熟悉海外业务的团队，让他们独立运营海外业务，并通过海外用户常用的渠道如Facebook和Instagram等，与客户进行沟通和营销。针对不同国家的语言，创建了多个账号。

谈及应对各国客户时，Lee表示：“由于Byther的大部分产品是根据韩国人的身材制作的，因此在面向欧美市场时，我们生产了符合欧美人身材的上衣，并为40%的裤子增加了一码。”

通过对各国消费模式的深入分析，Byther根据不同国家的特点分别建设网站。例如，中国顾客倾向于购买整套搭配，而日本顾客则更喜欢单独购买单品进行自由搭配。在发展日本业务时，Byther充分利用博客和社交网站的影响力进行商品营销，特别是与wear.jp合作后，成功吸引了大量用户并实现了销售增长。

Byther的网站和社交账号上的商品照片以沙滩、摩托、咖啡厅等为背景，不仅展示了商品的特点，还营造出一种独特的氛围，给人留下深刻印象。针对个性主义者的消费需求，商品传达出的精神也更容易被理解和接受。

对于跨境电商而言，独立分析各国的消费模式至关重要。海外顾客的消费行为不能一概而论，而应该根据各国的特点采取针对性的策略。

（编译/风口星网 林思鹏）