Tiktok直播带货秘籍：高效引流转化策略与带货技巧解析 2024版

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

二、广告投放

Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告、Hanshtag Challlenge标签挑战赛、Branded Effect Ads品牌效果广告。

三、网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

四、小黄车

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国。印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

五、TKshop简介

TKshop作为TK的电商业务，凭借其内容兴趣推荐技术，帮助商家触达消费者。截至2021年底，月活量破10亿，影响力巨大。其中，英国小店的放宽政策尤为引人关注。

六、英国小店入驻要求调整

英国小店门槛降低，取消了店铺DSR评分和销售额要求，仅需年满18岁，发布5条视频并累计100个点赞即可申请。珠宝等特定商品需官方审批，非自助申请。

七、注意事项与解决方案

虽然门槛降低，但新手卖家需注意100点赞的要求，老A将在后续内容中提供解决方法。

八、TKshop发展前景

TKshop计划扩展至更多市场，目标是全球数千亿美金的规模。参考国内某音，TKshop具有巨大潜力和增长空间。

九、老A的TKshop布局与策略

老A团队早早布局印尼小店，市场增长迅速，收益可观。分享选品思路，包括垂直类目选择、市场竞争分析和季节性考虑。

十、TKshop引流方式

视频引流：内容定位、互动元素和热门标签的运用至关重要。直播引流：设备搭建、直播流程和本土化运营的建议。

十一、更多详细策略请关注老A的知乎号，获取完整干货分享，一起探索TikTok带货的奥秘。

十二、我的经验总结

引导顾客购物策略

引导顾客购物，关键在于激发顾客的好奇心。我们利用顾客的好奇心理，为他们呈现如何用极具性价比的价格，为自己选购一套优质的装备。巧妙地将顾客引流至我们的店铺或平台，因为人们都喜爱寻找那些具有优惠和实惠的购物体验，不论是东方人还是西方人。

产品展示与使用方法

一些对你而言简单的产品操作方法，可能对初次购买的顾客来说却充满挑战。为了消除这种障碍，拍摄详尽的产品使用视频，向用户展示每一步的正确操作，无疑是最佳的选择。

个性化的自我介绍

让你的粉丝了解是谁在运营这个账号至关重要。可以通过向粉丝亲切问候，或者介绍由你和小伙伴们组成的小团队，让粉丝更加了解你们，增加账号的亲近感和真实感。

回应粉丝关切与解答疑问

选择一位粉丝的提问，专门创作一期视频来解答。在解答问题的自然地介绍和推荐你的产品，这样既能解决问题，又能有效地推广产品，有助于增加销售量。

产品信息的及时分享

及时告知顾客产品的动态，比如产品是否仍在销售、是否有新的促销活动、库存情况等。除了促销信息，也要分享非促销内容，避免让观众感到厌烦。

幕后的精彩瞬间

让观众了解幕后发生的趣事和工作情况，可以是办公室的日常、员工工作空间的展示，或者是记录“一天的工作流程”。人们总是对幕后的事情充满好奇和兴趣。

赠品活动的魅力

定期举办赠品活动，不仅能培养粉丝的观看习惯，还能鼓励粉丝参与品牌的互动，比如制作与品牌相关的标签视频，进一步扩大品牌的影响力，吸引更多的流量。这样既能回馈粉丝的支持，又能增加品牌曝光和互动。