Tiktok直播的惊人营收奥秘：视频播放量能转化为何种收入模式，详解实现逻辑走向2024！

TikTok直播带货已成为一种非常流行的电商形式，吸引了大量的消费者和商家。根据TikTok官方发布的数据，全球有超过100万个商家在TikTok上销售商品，其中包括许多知名品牌和网红主播。

据报道，TikTok直播带货的销售额在过去一年中迅速增长，2020年全球TikTok直播带货销售额已经超过了1700亿人民币（约合260亿美元），而在2021年上半年，这个数字已经达到了2700亿人民币（约合420亿美元）。预计未来这种趋势将继续增长，TikTok直播带货将成为电商行业的一个重要组成部分。

TikTok还推出了一些新功能来提高直播带货的效果，比如推荐商品、显示实时销售数据等等。这些功能的引入使得商家能够更好地了解消费者需求，从而更好地满足他们的需求，进一步提高销售量。

今年，TikTok真可谓无处不在。根据追踪互联网流量的云基础设施公司CloudflareInc.的数据，这个依靠算法推荐而闻名的短视频平台成为了2021年世界问量最大的互联网网站，超过了霸榜多年的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首。今年8月的人气越来越高，并在今年余下的时间里，总体上保持着榜首位置。这种持续受到用户追捧的状态，也让TikTok的商业化策略越发激进了。

除了开始参考抖音的路径进行直播带货以及电商小店的尝试，最近TikTok也被曝光出开始涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok显然还有极大潜力，但同时面对着从搜索到社交广告再到电商以及直播领域都已经巨头林立的国际市场，TikTok的四面树敌似乎也带来了一个危险的信号，利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

走出移动端，TikTok想靠游戏直播保持增长。今年6月，TikTok抢先抖音推出了PC端以及随后的电视大屏版，相对于在电脑桌面和电视上看短视频，“直播”其实才是主打功能。

其实，TikTok之所以这么做，原因不难想，一方面是需要顺应欧美用户的行为习惯、同时也通过多端覆盖寻找新的增长点。通过则是通过直播来变现实现商业化，毕竟光是用户增长而没有合理的商业化策略，那么，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担，不断给字节跳动带来亏损。

对于美国用户而言，在最早期“在线直播”几乎就等于“游戏直播”。Twitch则是美国最早上线的直播平台，2011年上线，而很长时间以来Twitch都被定位为一个游戏直播平台，在2020年之后，JustChatting等生活向的直播频道才开始被用户更多地接受。

不过不同于国内很多互联网用户完全是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据Leftronic今年的数据显示，2021年Twitch的流量来源中，仍然只有35%的流量来自于移动端。

想要在移动端增长逐渐进入平缓期后，继续吸引用户的注意力，转向桌面端以及电视端几乎是必经之路。而显然TikTok不仅仅只是想要将PC端做成APP放大版本，就在最近，其专属的游戏直播应用也初露真容。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前正在欧美市场的少数用户中进行测试。

如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的一个有趣变化——它不再专注于将用户锁定在移动设备上，而是将TikTokLive的重点扩大到游戏直播，使其能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动了市场份额的公司竞争。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态。应用内支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。

之前有些用户会使用第三方软件，比如Streamlabs，从桌面设备向TikTok进行直播，但该功能有相当大的限制，只限于直播用户自己邀请观众来观看。还有一些教程，使用Loola.tv等第三方服务作为变通方法，将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法显然在使用体验上要打上折扣。

尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。

网红TikTok合作策略揭秘：全新外卖服务崛起

TikTok已与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub展开合作，计划自明年三月开始，全美范围内推出仅提供外送服务的TikTokKitchen。该服务的菜单将紧跟TikTok上最热门的餐饮潮流，其中包括如“烤乳酪意面”等被谷歌评为热门搜索菜式，还有SmashBurger等美食。

在TikTokKitchen的外送服务中，将有由知名人士如Mariah Carey、YouTube网红MrBeast、Guy Fieri等创立的实体餐饮店负责生产。其他餐饮店也有机会申请与TikTokKitchen合作。VirtualDiningConcepts还将为合作伙伴提供员工培训、食谱、包装材料等全方位支持。

联合创始人Robert Earl透露了他们的宏大计划，即在全美推出约300家TikTok餐厅，预计到2022年底将扩展至千余家门店。菜单每季度都会进行更新，流行菜品有机会被纳入其中。这一举措显示出TikTokKitchen已经构建了一个完整的供应链条，涵盖了餐饮品牌运营、菜单及生产以及配送等各个环节。

TikTok方面还表示，TikTokKitchen的利润将反哺给内容创作者，特别是烹饪方面的创作者，以此支持平台上有潜力的烹饪人才。如何让用户从平台点餐而不是仅仅让他们看视频，还需要进一步观察实践效果。

此次TikTok的多方面尝试与其平台的快速扩张密不可分。这引发了一个值得注意的趋势：人们是否会像使用亚马逊购物一样，转向TikTok进行日常搜索行为。新一代年轻用户是否会从Google的搜索引擎转向TikTok，这将对广告行业产生深远影响。

TikTok不仅仅在餐饮和直播领域有所动作，其广告业务更是备受瞩目。根据AppAnnie的报告，TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态，其在美国和英国的用户使用时间已经超过了YouTube。当平台拥有如此大的影响力和用户时间时，自然会希望销售任何能产生商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外送还是高利润的广告。

事实上，TikTok的广告业务增长迅速。该公司表示，2020年在其平台上投放广告的公司数量增加了500%，目前正与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售业绩。其母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok的广告产品体系中，品牌可以通过多种方式呈现广告，包括自行创建广告、支付额外费用以出现在用户主页等。品牌还可以赞助标签，利用TikTok提供的各种视觉特效技术。许多品牌拥有自己的账户，用于发布产品、招聘等多样化目的。与内容创作者的合作也是品牌在TikTok上的一个重要策略，因为创作者擅长将娱乐与消费产品结合。

TikTok正在通过其创作者基金积极培养社区，向前一个月粉丝至少1万名和拥有超过1万次浏览量的用户提供补贴。如果TikTok变得比Google或Facebook更受欢迎，其广告收入将不可限量。这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对于TikTok来说，占据广告市场将极大地推动其营收增长。

近期，《纽约时报》报道了品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。尽管品牌的广告支出要提高转化率还有很长的路要走，但TikTok的流行趋势已让品牌标签挑战变得更加盛行。与此关于TikTok的监管问题也不容忽视。

据《华尔街日报》报道，关于青少年的不良内容仍是TikTok的一大问题。地缘政治因素也会影响美国监管机构如何处理这个非本土超级平台的问题。一旦和消费者意识到TikTok在多个领域的主导地位，它可能不仅要面对来自竞争对手的挑战，还可能面临重大的政策风险。

在国际层面，字节跳动近期在全球化战略上遭遇了一系列挑战。特别是在美国市场，TikTok因安全问题面临被禁的风险，甚至有美国资本有意收购其美国业务以剥离风险。特朗普再次表示要禁止这类收购，意图彻底禁止TikTok在美国运营。这一系列事件给字节跳动的全球化业务带来了重大挑战。

在国内市场，抖音也面临着一系列问题。据统计，抖音上半年的直播带货销售额远低于快手等其他平台。尽管抖音曾寄希望于明星资源来带动直播带货，但实际效果并不理想。抖音在直播带货方面遇到的问题包括缺乏有效的明星流量转化和自主供应链控制等。

尽管面临挑战，