单月收入破两亿，这个独立站非同凡响~

内衣是服装领域中增长迅猛的类别之一。据最新数据显示，从2020年到2028年，全球内衣市场的复合年增长率预计将达到8.25%，到2028年市场价值将高达841.6亿美元。这一巨大的市场潜力吸引了众多资本的关注。

在众多内衣品牌中，Molly关注到了一个备受瞩目的品牌——“内外”。该品牌于2012年在上海创立，创始人兼CEO刘小璐拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士和香港大学学士学位的背景，曾负责女性消费品和奢侈品品牌规划。她致力于创造一个注重女性身体感受的内衣品牌，随着产品的不断迭代，逐渐发展成为集内衣、家居和运动贴身衣物于一体的品牌。

面对内衣市场的同质化竞争，内外品牌团队思考核心问题：如何突出重围？他们意识到内衣的本质应是“舒适”，并决定打造一个差异化的品牌，传递消费者认同的品牌文化价值。

内外品牌在线上市场取得了惊人的增长。从2015年到2018年，他们的线上年均增速达到了惊人的400%。今年上半年，全渠道销售超2亿元的营收表现出品牌的强劲势头。他们已在17个城市开设了75家线下门店，实现了线上线下互动融合的发展模式。

实体门店是内外品牌的重要护城河。他们在2017年开设了第一家实体门店，认为大部分新用户通过线下店的试穿，对品牌产生基础认知，并随后进行线上复购。线下门店的购物环境、产品、服务等方面的独特体验，对于品牌建设具有不可替代的作用。

内外品牌通过打通线下和线上渠道，实现了销售模式的创新。他们建立了实时系统联动，线上线下购买都可积分，并根据用户布局决定线下选址。他们正在构建更柔性的供应链体系，确保无论客户何时下单，都能保证库存充足。

在内外品牌国际化的进程中，他们选择了美国作为出海的首站。通过在独立站“neiwai.life”进行销售，数据显示有超过八成的用户来自美国地区。尽管流量在一定程度上受到广告费用的缩减的影响，但网站的流量仍然保持稳定。关键词搜索广告是网站主要流量的来源之一，同时直接访问和社交媒体也为网站带来了可观的流量。他们在社交媒体上布局了YouTube、Facebook、Instagram等渠道，并通过网红营销拉近了与用户的距离。

内外品牌在社交媒体上展现了多元化的品牌形象。他们重要的标签“No body is Nobody”体现了对身材的包容性。这一理念在他们的广告片中得到了充分体现，通过素人模特展示产品，传递了自信与美丽的正能量。这则广告引起了巨大的反响，获得了众多自媒体主动传播，全网覆盖达到了1亿次。

内外品牌以其独特的产品理念、线上线下融合的销售模式以及国际化的拓展策略，在内衣市场取得了显著的成绩。他们与消费者产生共鸣，和“气味相投”的消费者一同去定义品牌，这种以人为本的理念是品牌长久持续发展的关键。

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（来源：Molly谈独立站）

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