泰国旅游局局长亲自接机接待的神秘潮玩IP之旅引爆潮流热潮：创意潮流盛宴来袭！

今年4月，女团Black Pink成员Lisa，在Ins晒和 LABUBU （泡泡玛特 IP） 合照后，直接催化中国潮玩产品，一跃升咖东南亚“顶流”。泡泡玛特不仅线下店大排长龙，线上TikTok直播间连续一周秒杀清空。

LISA同款，甚至出现翻价10倍，一货难求。

本月初， LABUBU玩偶本尊，惊喜亮相泰国曼谷，泰国官方直接拿出最高接待规格--旅游部+文体部，双部长亲自接机。

这并不是LABUBU 单一IP的爆火盛况，而是整个潮玩品类的共荣盛宴。单拎潮玩头部品牌泡泡玛特去年出海业务营收，已达达10.66亿元，相比前年同比增长134.8%。

根据资料数据显示，泡泡玛特TikTok的泰国小店@POP MART Online Shop，截止目前总销额已达790万元人民币。

泡泡玛特总裁更是直言：海外市场于中国潮玩而言，是一片星辰大海！

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-出海新蓝海— 潮玩市场复合增长爆发

-品牌出海千千万万，为何“低幼”潮玩杀出TOP1 ?

针对此疑问科普 ：玩具和潮玩，还真是赛道不同。

玩具受众，针对低龄儿童市场。潮玩消费群体却是成人，特指z世代。

一代人有一代人的文化，一代人有有一代人的消费。

z世代最大消费特征：为一切满足情绪的产品买单。

于是，潮玩应运而生。

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2015-2019年，4年时间内全球潮玩市场规模，已从87亿美元快速增长到198亿美元，年增长速度在22.8%，今年预计达到448亿美元，这般增长速度随便进，也都能喝上汤。

其中东南亚市场，23年业绩56.4亿美元，2028年预计增长至65.2亿美元，年增速在7%左右。相比其他地区，东南亚增长速度相当可观。

再细分拆解市场，发现东南亚的泰国玩具和游戏市场规模共占东南亚市场14.35%。

泰国和中国台湾一样，受日韩文化影响深远，因此对于潮玩这类情绪价值产品，消费意愿排在东南亚第一。泰国虽不是东南亚最大市场，却是IP消费的首要优选土壤。

加上，东南亚华人占比较高，例如新加坡人口300多万人，华人就占到了74%。也正因如此，带动东南亚地区的整体喜好跟消费习惯和中国相似度极高，因此对潮玩等产品的接受程度也更高。

有了这样的优势，作为“世界玩具工厂”的中国，选择东南亚地区做为出海首站，不说胜券在握，但底气优势还是十分充足的。

品牌能入场是一回事，但是打爆跟破圈又是另外一回事。

-借鉴泡泡玛特高效打法：多渠道抢占

其实4个执行维度，也并不复杂。

潮玩品牌能够成功出海，靠得就是本土化运营加上融合当地文化特色，让潮玩的艺术价值、情感价值、社交价值、收藏价值等等完美凸显，把buff叠满。

品牌本地化运营是关键决胜策略。

根据东南亚市场各个国家的不同文化及喜好特点，对自身产品进行本地化设计跟调整。比如跟当地的知名设计师或者IP形象合作，推出极具当地特色的限定产品，像是泡泡玛特跟泰国设计师创作的CRYBABY系列，就用了不到2个月时间，拿下了泰国本地热卖榜top 2。

线上线下同布局，让品牌转化达到极致。

线上线下联合打爆的方式，才能提高品牌知名度跟提升销量上都做到极致。线上做好电商平台跟社交媒体的推广及销售。线下，开设当下流行的快闪店、主题店等，更好的互动消费者跟接触产品。7月5号，“潮玩顶流”泡泡玛特全新IP主题店在泰国开业，当天营业额直接突破1000万元人民币，创下了国产潮玩海外门店单日销售新纪录。

善用社交媒体营销，持续造势。

优化服务质量，塑造品牌好评标签。

我们充分考虑消费者的购物体验，全面打造人性化的品牌形象。例如，在进军泰国市场时，我们注意到当地的宗教严谨性，因此在产品设计时避免了与宗教相关的符号和形象。在与越南当地艺术家的合作中，我们推出了一款融合传统越南刺绣技艺的潮流玩具产品。这种细致入微的考虑，充分展示了我们对目标市场和人群的尊重与理解，拉近了品牌与本土消费者的距离，赢得了他们的认同和喜爱。

品牌出海面临的最大挑战是如何完美本土化。不仅仅是潮玩品类，所有想要出海的品牌都需要深度思考这个问题。以潮玩领军品牌泡泡玛特为例，它在本土化过程中也曾遭遇挫折。其Tycoco系列在欧洲推出后并未受到欢迎，经过调查才发现欧洲文化对骷髅图腾的抗拒。在墨西哥市场上，同一系列却受到了空前欢迎，因为骷髅头在墨西哥亡灵文化里代表着故人、吉祥。

这提醒我们，本土化说起来容易，实际操作却很难。没有深入洞察本土文化，缺乏决策数据支持，一旦战略定位失误，可能满盘皆输。我们需要深入研究目标市场的文化背景，制定出符合当地消费者喜好的市场策略。

对于想要借助潮玩热度的小商家，建议借鉴抖音的成功经验，将其运营策略迁移到TikTok平台上。例如，开盲盒直播这种受欢迎的玩法可以直接迁移到潮玩赛道。利用随机不确定性刺激用户参与互动、停留和购买。

在内容运营方面，可以通过调整英语语音包的方式来吸引更多国际观众。例如，使用ChatGPT生成重复轮播的英语文案，或者雇佣当地主播进行直播销售。建议店铺提供可视化的产品，让用户所见所得，以降低退货率。在选择产品时，除了当地热门IP联名限定款式，还可以考虑备有国风产品，以撬动华人群体。

中国潮玩IP出海的未来前景广阔。对于品牌和小商家而言，只要用心分析目标用户的真正需求，就能在市场中找到自己的定位。如果想要了解更多关于TikTok美区小店的运营问题，可以联系风口星助教老师进行咨询。

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