Yeahmobi张骋翀谈跨境电商品牌化：把握未来制胜之道，品牌塑造是关键

在全球跨境电商市场蓬勃发展的背景下，品牌已成为卖家获取定价权、在激烈竞争中脱颖而出的关键。品牌塑造是建立在产品与运营基础之上，通过社交、广告和口碑等多种方式打造品牌，实现品牌增值，促进正向发展循环。那么，中国的跨境电商应如何实施品牌化战略，通过品牌营销获得高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀受邀在主论坛发表演讲，深入探讨了中国跨境电商的品牌化之路。他分析了中国跨境电商的现状，并提出了品牌化的解决方案。

在演讲中，Austin指出，品牌化作为当前跨境电商的新趋势，受到时代因素的影响。从外部看，中国商品长期被视为“廉价”的代名词，依赖低价策略获取订单，但缺乏品牌形象导致用户粘性不足。从内部看，虽然我们的企业规模庞大，但利润微薄，一直处在跨境电商价值链的中底部。随着供应链、设计和市场营销的不断进步，建立品牌是跨境电商的下一个发展方向。

目前，中国跨境电商正处于从平台卖家向独立站转型的关键阶段，客户成为电商的核心资源。单纯依赖第三方平台已无法满足卖家需求，因为无法获取、进行用户运营。平台上产品同质化严重，迫使卖家陷入低价竞争。长期依赖平台销售也导致产品缺乏成熟的品牌包装和品牌形象。

卖家希望通过建立独立站，与客户建立直接联系。独立站是跨境电商品牌化的基础，而“跨境电商单客经济”是品牌化的核心。随着人口红利逐渐消失，获客成本不断上升，需要通过品牌运营降低单客获客成本。通过挖掘单客经济，将粉丝转化为私有资产，并通过品牌塑造获得消费者忠诚度和终身价值。

Austin分享的跨境电商品牌化方法受到卖家们的广泛认同。整个品牌化路径包括品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。

品牌营销是整体营销路径的统筹，必须贯穿每个环节，让产品更具生命力和议价权。品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地是品牌营销的关键步骤。

官网建设和运营是品牌化的重要环节。社交运营在品牌化路径中亦扮演关键角色，社交媒体是树立品牌口碑的重要阵地。整合营销以结果为导向，是品牌拉新和产生销量的主要方式。再营销则有助于建立良好的用户循环和增强用户粘性。渠道拓展是在品牌化路径建立后，对销售渠道的布局，需要根据品牌目标市场和产品属性进行精准定位。

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