探究高效营销策略：瓜分返校季电商市场740亿美元的新机遇

返校季为零售商带来了巨大的商机，这一季节能够推动企业从消费者增加的购物需求中获利。据预测，2017年返校季电商销售额将增长14.8%，达到740亿美元，成为第三季度电商零售商最赚钱的时期，返校季销售额占零售商第三季度电商营收的近70%。如果企业尚未将重心放在返校季产品上，那么现在就应该重视起来了。

本文将为你提供返校季营销技巧，帮助你在夏季末和秋季初有针对性地进行产品推广。

一、了解购物者正在寻找哪些返校季产品

随着购物流量的增加，鼓励每个零售商加大营销返校季产品的力度。你的某些产品也可能恰好属于返校季产品范畴。当消费者看到促销时，他们往往会有额外的购物需求。

畅销的返校季产品包括：服装及配饰、电脑及消费电子产品、鞋子、学校用品、书籍、音乐及视频、玩具及爱好相关产品以及体育用品等。

二、确定目标客户是谁

返校季最大的购物群体是家长，他们对于销售返校季产品的企业来说是最理想的受众，因为家长具有更强的购买力。这也意味着即使不销售畅销返校季产品的企业，也可能从购买促销产品的家长身上获益。

另一个关键受众是大学生，他们有一定的购买力，更可能为自己购物或至少会研究他们想要的产品。如果你的店铺受到大学生消费者的欢迎，那么重视这个受众市场是非常有意义的。不要忘了学校和老师，他们也需要学校用品、收纳和计算机相关产品。

三、创造返校季主题内容

消费者有返校季购物意识，因此卖家可以利用这一点。创建一些与返校季主题相关的内容，这些内容可以是购物指南、受欢迎的返校季产品清单，甚至是对单个产品的详细评论等。例如，Urban Outfitters创建了一个大学购物清单，为购物者提供了一个很好的购物起点，也激发了原本可能没有购物欲望的消费者去购物。

四、创建返校季产品集合页和着陆页

创建返校季产品集合页和着陆页有几个原因。你要创建一个专门的产品集合页来吸引返校季购物者。该网页又是访客开始购物的地方，可以限制消费者的选择范围，让他们更快做出购物决策。当你运行Facebook广告、PPC广告或促销活动以便促使购物者“立即购物”时，可能需要这些网页。

五、运行Facebook广告

如果付费广告是你的营销策略的一部分，那么Facebook广告对卖家返校季产品销售具有重要意义。Facebook越来越成为企业接触各类购物者的绝佳平台。Facebook强大的受众定位功能让卖家可以通过几个广泛的参数向广大受众群体推广产品，或者投放规模较小但与受众群体紧密相关的广告。

六、建立自己的电子邮件列表

电子邮件仍然是最强大的营销渠道，ROI高达4000%！但除非你不断获取用户电子邮件，否则电子邮件营销毫无价值。你的电子邮件联系人越多，创造的销售机会就越多。建立自己的电子邮件列表将为节日购物季带来更多销售机会。除了加速电子邮件营销外，创建电子邮箱列表还提供了一个有效的流量转化策略。

数据显示，约有98%的流量离开网站时没有转化。通过向网站访问者展示弹出电子邮件填写框，可以从退出网站的流量中获取转化。这有助于投资付费流量并增强整体流量转化。你还可以在电子邮件收集弹窗中提供折扣，并鼓励购物者购买产品。

七、发送营销邮件

刚刚讨论了建立电子邮件列表的重要性，现在就要利用起来！如果你还没有发出第一封返校季产品营销邮件，那么现在就开始吧。现在是向订阅者推销返校季相关产品甚至返校季相关内容的最佳时期。

考虑到美国的一些重要节日和纪念日，企业可以在这些日子进行邮件营销：如全国女友日、全国内衣日等有趣的节日都可以作为邮件营销的好时机。利用这些节日发送相关的营销邮件能够吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。针对每个节日提供相应的优惠活动或者主题推荐会增加营销的效果和互动性提高顾客粘性形成一个良好的沟通环境并实现流量变现目的多样化和多元化同时也可以吸引不同人群关注以及促使不同需求得到更精准的满足通过定期发送高质量有价值内容维护现有客户关系并不断扩展潜在客户基础形成良好口碑效应和品牌影响力最终实现销售增长和盈利提升八提供折扣和包邮配送在繁忙的购物季零售商之间的竞争非常激烈返校购物季也不例外如今精明的购物者正在寻找最优惠的交易他们也知道如何找到无论是对比价格还是追踪促销码购物者都在寻找省钱的方法让消费者到你的网站并购买产品的最佳方式就是提供促销活动提供折扣迎合了那些对价格敏感的购物者并将他们转化成买家另外运费是消费者放弃购物的常见原因简单地提供包邮配送会让消费者选择你而不是竞争对手九不要忘了最后一分钟购物者每当提到返校季购物时就不得不提到消费者的拖延症而且一些学校是直到九月底才开学届时还有很多产品需求企业要通过继续推动返校季促销活动和产品来迎合拖延症购物者你也可以创意地使用催促策略来推动购物者抓紧时间省钱在九月底之前推出返校季营销和促销活动之后就可以转到万圣节和节日购物季销售了十与放弃购物车战斗有