低利润高投入策略下，亚马逊生存之道：能否稳健躺平？

随着亚马逊内卷现象的日益加剧，每一位卖家都深有感触，但很少有人能理性清晰地判断如何应对。有人选择躺平，自嘲为跨境慈善家。躺平真的能够应对内卷吗？

对于极少数已经积累了原始资本的人来说，稳定的生活可能安逸，但对于大多数还需要养家糊口的普通人来说，这并不是一个可行的选项。之所以感受到内卷，大多是因为没有躺平的条件。在当前的资源分配制度下，社会运转并没有退出机制，生存资源不足、分配不均导致竞争日益激烈。

有一个故事或许能让我们产生共鸣。故事中的二毛和大毛是高中同学，他们高考成绩不同，进入了不同的大学。毕业后，由于所在学校的教学质量不同，二人进入职场后的境遇也截然不同。大毛进入了一家大厂，技术和管理能力突飞猛进，而二毛则在小厂的技术斗争中疲于奔命。多年后，两人的生活境遇更是天壤之别。这个故事讲述的是马太效应，一种社会资源分配中强者愈强、弱者愈弱的现象。

现在的情况是怎样的呢？新人入场采用骨折价抢单，而老人则含泪清仓大甩卖。新卖家的低价策略导致头部大卖家也陷入价格战，彼此间相互厮杀。亚马逊的库容调整原则和库容限制已经让许多卖家吃不消，低价抛货或猛开广告成为他们的主要策略，但这也加剧了价格战的恶化。

那么为什么亚马逊的内卷现象如此剧烈呢？老冯认为，资本市场从来不缺乏商机。去年由于疫情的原因，亚马逊卖家普遍盈利，吸引了行业外的注意力，新卖家蜂拥而至。蛋糕还没做大，人数却呈现几何增长，这必然导致竞争加剧。物流、供应链成本也在上升，广告费飙升，使得卖家们的利润被进一步压缩。

面对这样的困境，卖家们应该如何应对呢？利润下降是一个无法回避的问题。去年整体利润超高，许多卖家理所当然地扩大业务抢占市场，但今年行情突变，只能面临巨额亏损。限仓令愈发严格，新卖家的入场不仅导致恶心竞争，也在瓜分FBA的仓储和配送资源。物流、供应链成本也在上升，这也是导致卖家们面临困境的原因之一。

要想摆脱这种内卷困境，有两种办法。第一，选择那些还没有进入内卷的行业。但对于已经入局者来说，这条路的成本太大了。第二，抬高竞争对手的成本。在已经身处行业的情况下，只能努力寻找新的增长极。广告费飙升、物流仓储、用人成本都在上涨，我们需要去寻找新的赛道。行业淘汰赛已经开始，是时候找到跨境电商的第二曲线了。

老冯建议卖家们主动转型求变，选择好的平台，抢占更多优质流量。除了亚马逊和eBay之外，Wayfair也是值得考虑的平台。其拥有庞大的客户群和高的客单价和利润。而且竞争小、中国卖家少、尚未进入内卷状态、市场红利期长。此外还可以提升认知及策略、迅速进驻、抢占市场份额、找到变现领域并掌握平台规则。比别人早一步找到市场就会有更大的胜算机会去开辟新天地、掌握运营底层逻辑并做好渠道和营销。这样才可以远离亚马逊的内卷现象并迅速找到新的可变现的领域实现自我突破和发展创新之路！