欧诚盛CEO林震：成功独立站卖家如何在不确定中盈利？独立站卖家成功的秘诀揭秘

疫情之下，跨境电商市场中有两类卖家收获颇丰。一类是运气爆棚的卖家，他们所经营的产品恰好符合市场需求，如防疫物资、家居家具、玩具等，这些品类在疫情期间需求激增。另一类是善于捕捉市场变化、灵活应对趋势的卖家，特别是那些执行力强大、应变能力迅速的企业更具优势。厦门欧诚盛贸易有限公司的CEO林震在接受风口星跨境采访时表示，虽然疫情短期内对某些幸运卖家有益，但长远来看，仍需专注产品研发和精进，花费时间和精力去摸索产品类别、游戏规则、供应链等。

在风口星跨境与林震的对话中，他详细解读了跨境电商行业在2020年的巨变以及对2021年的布局规划。他提到，随着疫情逐渐缓解，跨境电商经营将逐渐回归原有模式，卖家需做好市场回归的准备。疫情加速了线下购物向线上迁移的趋势，对电商行业是一大利好，未来将迎来高速发展。

在选品方面，林震强调，常规品类和针对性拓展品类都是重要的。对于新的品类，主要以尝试为主；而对于一些成熟的品类，供应链的重要性不言而喻。广告在跨境电商中扮演着举足轻重的角色，如何提高广告效率、以最低的成本达到最佳效果是卖家需要思考的关键问题。

谈到跨境电商卖家的结构，林震表示，主要可以分为平台类、独立站和B2B平台等。他强调，真正专注于跨境电商事业的卖家群体并不局限于某种定义或标签，本质上都是品牌出海的销售者。未来跨境卖家的发展方向与自身的优劣势密切相关，可以从自身擅长的领域或供应链优势入手。

对于时尚类产品，由于其产品更迭速度和SKU数量要求较高，跨境电商服装每月需要上线的SKU数量因品类而异。林震指出，卖家应该根据市场情况和产品特性来确定SKU数量，综合考虑团队运营能力、采购能力和生产市场规模等因素。

谈及资本对跨境电商卖家的态度，林震认为，资本更青睐于具有核心竞争力和良好行业前景的企业。例如Anker和SHEIN等企业因产品研发和行业前景受到资本的青睐。复制他们的成功路径并不容易，因为每个成功的卖家都具有很高的壁垒。

在独立站领域，真正收益良好的卖家注重品牌影响力和知名度，通过精准的广告投放和不断的品类测试来抓住机遇。独立站市场尚未成熟，中国卖家在独立站运营思维、口碑营销、社群营销等方面仍有提升空间。未来几年内，独立站市场将有很大的开发机会，但对卖家的运营经验和广告投放能力提出了更高的要求。

林震强调了供应链的重要性，认为跨境卖家需要重视供应链打造和与供应链沟通。企业需要意识到供应链是企业竞争力的关键之一，缺乏好的供应链基础再强的推广也无济于事。同时他也强调了未来跨境电商市场中卖家需要思考的是如何打造自身竞争力以应对日新月异的市场变化。

（文章来源：陈木木）

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