假发行业能否焕发新生？旧商机能否再现第二春？假发市场的新机遇与挑战

“磨剪子嘞，戗菜刀……收头发，长头发换钱了……”一个中年男子骑着自行车，电喇叭循环播放着熟悉的吆喝声。

近期，“中国假发成为老外刚需”的话题引发了广泛关注。在全球脱发、掉发的趋势下，这个话题似乎并不意外。但令人震惊的是，一顶假发竟然能卖出“七八百美元”的价格，被标榜为“奢侈品”。一些网友对此表示遗憾，“如果早知道现在假发的价值，当初剪下的长发应该留下来。”

这一话题成功引发了大众对假发行业的强烈好奇心，也让跨境电商卖家开始思考假发品牌在全球市场的表现。如今，各项成本上升，流量红利消失，平台规则日益完善，假发在不同渠道的表现如何？新手卖家还有机会吗？要获取更多关于市场容量、品牌占有率等数据，可以使用亚马逊的标配选品工具。

据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示，脱发已成为全球共同的问题，假发也因此成为海外消费者的刚需。尤其是来自中国著名假发产业带许昌的假发，增长速度惊人。防脱发产品如生发精油、防脱洗发水等，在海外市场热销。除了速卖通平台，亚马逊、eBay、Wish等平台的假发类目也越来越丰富，独立站的品牌如瑞贝卡、UNice等也备受关注。

假发行业也曾遭遇困境。从许昌开始，中国假发产业走出国门，被海外消费者所熟知。此后，市场需求和利润的双重诱惑，促使假发行业迅速发展。但由于行业标准的缺失，假发的急速扩张过程中出现了价格战、同质化等问题。各大平台也开始注重产品质量和客户体验，如速卖通采用邀约制，只有经过平台资质审核的商家才有权经营和发布假发产品。

在受到平台约束和行业整顿后，假发行业的转型升级成为必然。人们不禁要问，经历长期野蛮生长后的假发行业是否仍然暴利？未来又该如何发展？

假发产业的暴利时代已经过去。在行业发展初期，国内形成了几大假发产业带，如许昌、青岛、广州等地。随着行业的发展，各大企业纷纷探索新的商业模式和营销手段。假发品牌Ali Annabelle的总经理苏军伟表示，在短短几年时间里，他们的团队从月销几百美金发展到月销数十万美元的大卖。除了依托站内流量，他们还积极拓展站外引流能力，并不断丰富产品线以满足客户多元化的需求。同样地，河南维库供应链管理有限公司创始人望展维也表示公司在孵化多个独立站点并成功服务数十家企业。然而行业整顿规范给卖家带来了不小的挑战。“平台门槛的提升使得大部分卖家业绩下滑但也开启了新的机遇之门即向独立站或平台转型。”望展维说现阶段成为假发跨境电商行业的分水岭开启了卖家们对全渠道运营和自主营销的新认识 。

尽管平台在不断整顿假发市场但行业的健康发展离不开多方面的努力 。 苏军伟分析了几个方面 ：一进口原材料成本提高 ； 二平台规则严谨 ； 三环保要求严格 ； 四手工艺提升 ； 五运营成本增加等 。 望展维也提到配套产品推广高端人群销售等因素带来的利润空间 。 对于独立站卖家来说面临的痛点主要为物流线路设计和产品研发创新及生产库存等问题 。 为了突破这些障碍卖家们也在不断探索新的方法如寻找更多原材料供应商提高生产工艺建立海外仓等 。 总体而言假发行业虽然面临诸多挑战但仍充满机遇未来的发展将朝着多层次多元化满足客户需求的方向发展 。 除此之外新卖家仍有入场机会但要做好充分准备如供应链人才资金营销渠道等方面的准备 。拥有实力的工厂卖家可以从产品质量行业规则等方面入手做好充分准备迎接市场的挑战 。（3）产品上传质量至关重要

在上传产品时，每一个环节都需精益求精。将标题中的关键词优化，使其更具吸引力以抓住流量；高质量的图片能迅速吸引客户的眼球；产品详情应详尽无遗，以解答客户的所有疑问；店铺的排版则应清晰明了，让卖家更轻松地找到所需产品。如此一来，产品将更易被卖家发现并选购。

（4）价格策略影响竞争力

对于新店铺和新产品来说，竞争力相对较弱。卖家可以在保证质量与服务的前提下，适度降低价格，使其在同行同级中更具竞争力。客户往往更倾向于选择价格合理且质量上乘的产品。

（5）全方位服务提升客户体验

无论是物流还是站内服务，都需做到尽善尽美。选择快速、安全、信息更新的物流方式，及时回应客户的疑问，并协助其与物流公司沟通解决问题；及时回复客户在站内发的留言，尤其是对有问题的客户进行及时跟进，预防纠纷和差评的产生。

（6）产品评价与跟进

在产品出单后，需在不打扰客户的前提下，适时跟进了解客户对产品的满意度。若客户满意，可引导其留下好评，以促进产品的后续转化；若客户不满意，则需及时跟进并解决问题，以维护客户关系。

（7）站外推广助力产品转化

对于新产品在评价和流量上的不足，可以通过站外推广来弥补。如利用谷歌、Instagram、Facebook、Snapchat等渠道引进流量，再通过站内产品的优化促成转化。这样可使产品逐渐形成自己的流量优势，形成良性循环。

与此对于那些像假发一样的老旧品类是否能够再次焕发生机呢？答案或许在即将揭晓的2019CCEE（杭州）风口星网跨境电商选品大会上。除了海外SKU供卖家选品外，此次大会还将深入探讨如何在原有品类的基础上延长其生命周期、增加爆款时长以及开拓更多新市场的方法。更有行业大咖对市场趋势进行解读，帮助我们提前洞悉市场方向，做好战略布局。

（文/风口星网 报道）

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