网红消费力惊人：中国网红团队跨境购物，开启羊毛盛宴

以淘宝网红张沫凡为例，她于2017年便开始注重海外市场，带领美妆品牌“美沫”成功登陆美国纽约时代广场。同年，她的创业经历、运营模式和品牌推广方式在YouTube美国的脱口秀节目中受到分析，成为首个被研究的国内网红案例。

海外市场对与中国品牌的认知度正不断提升，网红品牌也纷纷把目光投向海外。除了欧美市场，他们的首站大多选择华人占比较高的东南亚地区。尽管东南亚地区的网购成本相对较高，物流不够发达，一次性消费比较理性，但消费能力并不低。一旦认准一个红人，后期粘性也相对较高。如涵控股这样的网红孵化器公司不仅帮助国内网红走出去，也着眼于国外网红孵化这片蓝海。

中国网红在海外的影响力逐渐扩大，时尚的边界也正变得越来越模糊。已经有不少网红将眼光放诸全球，如涵旗下的张大奕等网红都在社交软件Instagram、Facebook和个人网站上积极开拓影响力。

某个地区也会有一些特别感兴趣的细分话题。例如台湾人更喜欢亲子互动性内容。如涵旗下网红杨霞因为一则老公给女儿扎辫子的短视频在Facebook上获得了大量流量。张大奕初期会将内容同步到Facebook上，随着粉丝积累，逐渐由海外团队单独负责海外内容，根据当地粉丝的生活消费习惯作出调整。

经纪公司也在为网红提供全球经纪业务代理。比如WME-IMG巍美签约了张大奕，利用其集团全球影视、时尚、体育等资源进一步提升其商业价值。像蕾哈娜这样的国际知名明星也是其旗下签约艺人。

对于如何圈粉海外市场，拥有近600万微博粉丝的超级网红可以复制原先的运营模式并做好本地化。而对于更多的小体量粉丝的网红们来说，“天猫出海”项目为他们提供了机会。“天猫出海”包括服务全球近1亿海外华人市场和通过Lazada电商网站服务东南亚近6亿本土消费者两部分。因此如涵旗下粉丝较少的红人们可以通过露出于手淘首焦的方式验证其在海外市场的受欢迎程度和带货能力。此外像韩国网红PONY和泰国网红pimtha的成功案例也值得借鉴他们负责海外变现的模式被效仿与扩展。除了东南亚地区外俄罗斯也是如涵的重点布局之一他们计划在当地开设红人店铺通过带货网红和旅行博主等方式实现变现。除了带货网红海外网红还有更多元的变现方式如内容分成等在国内也有成功的案例如papi酱和办公室小野等他们的变现更直接来自于内容分成而非带货能力。总之中国网红的出海之路正在逐步拓宽为品牌和消费者带来全新的商业逻辑和体验。以上观点仅代表作者本人观点不代表任何官方立场。