四十载外贸沉淀：五金之都，万厂辉映的历史篇章

永康五金产业新篇章

作者：未知

一对锡壶、一对锡制烛台、一对铜制暖手壶，这些都是浙江农村90年代男女嫁娶的标配。当时，永康人凭借磨剪刀、打铁锅的手艺谋生，尤其锡制工艺在永康地区更是享有盛名。

回溯那时，如今的永康城区还是一片未开发的土地，房价与现在动辄三四万元/平的价格相比，简直是天壤之别。永康本地人在当地生活的压力也不小，一位当地人半开玩笑地说道。

自记忆起，永康本地众多工厂都在从事外贸业务，随后的三、四十年间，产业和产品形态变化不大。

直到2010年，国内电商行业蓬勃发展，永康的外贸业务迎来了两个时代。新品类如雨后春笋般涌现，“五金之都”的产业格局发生巨变——锡制品产业逐渐萎缩，但制锡工艺被列入非遗；铜、铁、不锈钢、铝制品等产业补位，车业、门业、杯业、健身器材、电动工具、户外休闲车等五花八门，五金及八大支柱产业逐渐成形。

其中一位名叫章驰的人士，他在阿里工作多年后离开，回到永康投身于跨境电商孵化器。永康的造福神话已经散作云烟。出厂价被极力压缩，2B生意越发难做，永康的老板们开始转变思维，注重C端投入。

如今，中国杯具第一股哈尔斯以及冲击港股IPO的卡罗特等都是从永康走出的外贸强企。八大产业衍生出如今大小十几个产业，近四万家五金工厂。中国40%的电动工具、70%的门和80%的保温杯产能均出自这里。

永康在跨境电商前端服务生态方面仍有缺失，如物流、代运营、支付等。九成以上的企业仍专注于制造，难以实现产销结合，只能在生产端无休止地竞争。当地也尚未出现营收数十亿的超级头部企业。

近年来永康涌现出一种“拼多多村”现象。这里的工厂支持跨境电商小单快返，反应迅速。他们做仿品，主打极致性价比。这种现象在15年前的永康、现在的河北以及30年前的广东都有所体现。

在章驰的记忆中，过去手握十万资金便可在永康开厂。成本仅需场地租金、桌椅等简单设备。人们坐在桌前，切割、焊接、喷涂，将采购来的零部件组装起来，无需自动化设备，一条流水线便可运转。

随着时间的推移，一些外贸工厂逐渐成长为永康本地的头部集团公司。这些厂一代们多是老国企职工下海创业的代表，他们抢到了出海的第一波红利。在那个供不应求的时代，只要产品做出来就有人买。然而随着制造业在中国的蓬勃发展及竞争者的增多，2010年后生意逐渐难做。

这一年，国内电商井喷。一些年轻人在短时间内快速积累财富，刺激着厂一代的神经。永康的一批厂二代以及拥有销售能力的新一批厂一代开始接棒。他们拥有更强的销能力和更先进的管理理念。

卡罗特就是二代接班的典型代表。这对夫妻档的实控人拥有超过98.6%的持股比例。他们推着一家为欧美品牌做OEM的锅具厂进行品牌化转型。通过改革将OEM业务转变到ODM业务，为品牌提供开发、设计及定制厨具产品服务。借着电商的东风在国内市场也取得了一定的成绩。

然而尽管如此卡罗特仍面临高昂的运营成本和激烈的竞争压力。在前端客单价低、成本高昂的情况下卡罗特不得不一再压缩产品成本导致当地工厂面临接与不接的尴尬境地。这似乎反映出二代五金人在创新产品方面的不足以及在生产逻辑上的保守。

然而也有新生代如王海涛这样的新永康人他们科班出身有销售经验并具备互联网思维他们正在努力推动永康五金的创新与发展成为塔尖上的1%。他们的出现为永康五金产业的未来注入了新的活力与希望。

王海涛表示，他希望通过实地考察仓库规模和办公室人员配置来了解合作伙伴的实际情况。他还会关注对方品牌的市场占有率，以及能否为对方带来市场与产品信息，以此逐步建立信任。广交会等行业展览也是他获取潜在客户的重要渠道。

在初创的三年里，海杰经历了一些亏损，但王海涛坚定地表示，必须先扩大规模再谋求强大。他走遍了一带一路经过的国家，最终将重点锁定在南美和中东。

传统的外贸方式对于王海涛来说过于被动。品牌方在议价方面拥有很大的空间，从产品品质、合格标准到价格甚至合作对象，几乎都由他们决定。这让王海涛深感压力巨大。

在2016年，王海涛创立了品牌库菲coofix。到了2018年，他将库菲定位为智能化、全球化品牌，并着手更新产品包装、形象和VI设计。为了减轻客户压力，他还加大了库存投入，建立了海外仓库和售后服务中心。王海涛认为这种模式是未来的必然趋势。

为了规避被进口商赚取高额利润的风险，王海涛在国内购买优质价廉的配件进行组装，并绕过品牌方直接寻找下级渠道。虽然资金不足和起订量有限是挑战，但他通过支持小起订量和降低开店成本的方式，成功拓展了门店数量。目前，库菲的品牌已覆盖全球100多个国家和地区的1500多个城市。

与此不同，飞剑创始人夏飞剑选择了另一条发展道路。当王海涛在淘宝和亚马逊等平台上取得显著成绩时，夏飞剑的钛杯产品已经开始受到国内外品牌的争相效仿。他对钛杯市场的洞察力源于一次日本之行。回国后，他开始在永康研发钛材料保温杯，面对技术空白和人才匮乏等困难，最终与中国航天514所合作攻克难关。经过6年的努力，飞剑的纯钛保温杯终于上市，得到了行业专家的高度评价。

永康五金行业的内卷现象也令人惊讶。原本独家的行业现在已有众多参与者，虽然集群效应解决了材料、技术和配件等问题，但竞争也愈发激烈。人人都能做的现状导致了产业分散的格局。永康本地虽然拥有数万家五金产品整机企业，但年营收能做到十几万体量的企业不到1%。大型OEM工厂受制于生产和运营成本，难以抽出资源和时间涉足跨境电商。而中腰部工厂虽然尝试通过跨境电商拓展业务，但内外贸差异大，少有企业愿意投入精力进行细分市场的深耕。结果就是客户单价被不断压缩，加上优质电商运营人才的匮乏，永康本地的产业升级始终面临困境。王海涛认为很多同行意识到了OEM的局限性但缺乏品牌建设的投入优质企业逐渐外流这让他深感忧虑如果永康能吸引更多人才产业规模至少可以在现有基础上翻十倍。封面图片来源于图虫创意来源风口星网的朋友们以上内容仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的三十日内与风口星跨境取得联系。