『速卖通打造爆款秘籍：精准定价策略，玩转利润增长新姿势』

【编者注】跨境电商的火热趋势吸引了众多人群投身于速卖通的事业。如何打造热销商品，为店铺带来汹涌的流量和转化率，以及如何进行定价以获取更多利润，这些问题备受关注。为此，风口星网的小编特意整理了速卖通大学讲师谷旭的宝贵分享。

一、关于打造热销商品

对于还不了解如何打造热销商品的卖家，可以先参考一些方法进行操作。在打造热销商品的过程中，建议不要陷入价格战，而是专注于打造小而美的店铺。

1.明确自己的经营范围

避免频繁更改经营方向，看到别人赚钱就心动。要以专业化和服务化为导向，以天猫卖家的标准为自己设立目标。

2.上传尽可能多的高质量产品

增加高质量产品的上架数量，提升店铺的整体品质。

3.善用数据纵横

充分利用数据纵横的功能，分析市场趋势，了解消费者需求，为打造热销商品提供数据支持。

二、定价策略

了解基本价格概念是进行定价的第一步。包括上架价格、销售价格和成交价格的定义。

定价策略有两种主要方式：

土豪模式：虽然资金压力大，但可以通过此方法操作。

稳重模式：风险较小，同时效果良好。

在确定销售价格后，需要考虑是按照活动款还是一般款来进行操作。活动款的折扣力度较大，可以达到50%，而一般款则按照不同的策略进行定价。

活动款与一般款的比例建议为2:8。

建议卖家做好三件事：使用直通车增加店铺曝光（新店铺每天投入30-100，后期根据情况进行调整）、进行产品关联营销、提升服务等级。这些措施将有助于提高店铺的流量和转化率，从而带来更多的利润。（整理/风口星网 李宇航）