倒攻日本市场：中国品牌崛起之路如何铺展？”

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本文内容为原创，由志象网（ID：passagegroup）特别报道。

一、日本美妆市场的吸引力

日本，作为世界第三大化妆品消费国，市场规模高达1400亿人民币。这片市场不仅消费力强、利润率高，更是中国品牌出海的“蓝海”。除了日系四巨头和欧美外资品牌外，尚有33%的市场空间待中国品牌挖掘。

对于中国美妆品牌来说，日本美妆市场依然富饶且充满机会。据MoldBreaking摩柯预测，未来五年内，日本美妆市场将迎来中韩品牌的激烈竞争，预计到2025年，中国美妆品牌的市场规模将达到惊人的一千五百亿日元。

二、摩柯：连接中国与日本的桥梁

摩柯，一家源于日本东京的D2C解决方案公司，专注于为品牌出海日本提供一站式服务。该公司即将参加由风口星跨境与仪美尚举办的美妆出海电商峰会。

摩柯的创始人兼CEO郭兮若，是一位具有深厚商业背景的学者。他早年学习医学的经历使他拥有对市场的独到见解，并将这种思维应用于美妆行业。他对美的独特追求和执着的性格，使摩柯在美妆行业中独树一帜。

郭兮若的创业之路充满传奇色彩。从大一辍学加入初创公司，到创立摩柯并深入探索日本市场，他的每一步都显示出他的勇气和智慧。他对品牌出海有着深入的理解和实践经验，能够帮助中国品牌更好地融入日本市场。

三、中国品牌如何融入日本市场

对于中国美妆品牌来说，出海日本既有机遇也有挑战。日本市场的文化差异、消费习惯以及品牌定位都需要中国品牌去适应和调整。而摩柯正是这样一座桥梁，帮助中国品牌理解并融入日本市场。

日本品牌的长期战略思维和耐心值得中国品牌学习。它们愿意在市场上花费更多的时间和精力进行调研和思考，以实现品牌的长期增长和平衡投入产出。而中国品牌更注重短期效益，这种打法在日本市场上也需要适时调整。

当前，日本电商市场正处于一个难得的发展机遇期。随着疫情后线上的增长趋势，日本电商的未来发展潜力巨大。对于中国品牌来说，利用好这个时机，结合日本市场的特点，将有望在美妆市场中取得突破。

四、花知晓、花西子与珂拉琪的日本之旅

花知晓、花西子和珂拉琪等中国品牌已经开始了在日本的探索之旅。它们根据日本市场的特点，采用了不同的策略和定位，逐渐在日本市场上形成各自的风格和特色。

如花知晓的产品设计理念契合了日本文化的可爱、软萌风格；花西子则以中国传统文化为特色，深受日本消费者喜爱；而珂拉琪和完美日记则以韩系风格为主打，迎合了日本市场的审美趋势。这些品牌的成功经验，为中国其他品牌提供了宝贵的参考。

五、结语

当下是日本电商的黄金时期，也是中国美妆品牌出海的绝佳机会。通过摩柯等公司的帮助，中国品牌可以更好地理解日本市场，找到适合自己的定位和策略。随着中国品牌的出海耐心逐渐提高，相信未来将有更多中国美妆品牌在日本的舞台上绽放光彩。日本分销体系深度解析

在日本，其分销体系已趋近成熟，这一体系中，品牌方、代理商、分销商以及零售端四个环节占据着举足轻重的地位。该国拥有五大优秀的分销商，这些分销商针对的是诸如药妆店、集合店等不同类型的销售渠道。

在日本，线下店铺数量众多且分布广泛，大约有6万多家。通常情况下，商品会通过总分销商进行分发，以确保产品能够高效地抵达各个角落的零售点。

相较于线下渠道的广泛覆盖，日本的线上销售渠道则显得相对受限。即便某个品牌能够在市场上名列前三，其总销售额（GMV）也难以超过2000万人民币的大关。在此背景下，摩柯公司更倾向于建立品牌独立站，以寻求更广阔的市场空间。

值得一提的是，日本消费者的购物习惯倾向于独立站。这主要是因为，在平台上购物不仅运费高昂，而且物流速度慢，整体购物体验欠佳。疫情期间，日本的物流体系经历了翻天覆地的变化。许多公司如ebay开发了一套高度智能化的物流系统，如QXPRESS模式，它与国内京东的自建物流有异曲同工之处。

现如今，随着智能配送体系的逐步完善，郭兮若认为这是日本电商领域近三十年来的重大机遇。尤其在美妆行业，长期存在的物流问题得到了有效解决，为日本电商带来了难得的发展机遇。

摩柯的客户MEDULLA就是一个典型的例子。该公司专注于线上客户定制服务。疫情前后，其销量从3000万人民币飙升至3亿人民币，这一增长的背后，无疑是电商红利所带来的直接成果。

总体而言，虽然日本消费者的品牌忠诚度较高，但这并不妨碍新品牌在市场中找到机会。特别是在年轻消费者群体中，例如年龄小于25岁的用户，他们的品牌忠诚度相对较低，处于价值观形成的关键阶段。这些消费者的购物路径虽然与中国用户有所不同，但仍然保持着一种传统的购物模式。

近年来，亚洲彩妆品牌正在逐步蚕食日本老牌彩妆的市场份额。以韩国为首，中国和泰国等后起之秀在市场中崭露头角。许多消费者乐于尝试这些国家的品牌。尽管新品牌面临老品牌的竞争压力，但并不意味着无法实现市场突破。

例如，在面对中国珂拉琪和韩国Clio时，尽管两者在本质上差异不大，但日本消费者更倾向于选择Clio，因为它已在日本市场深耕多年。郭兮若指出珂拉琪同样拥有市场机会。中国品牌可以通过独特的包装设计、传达品牌理念等方式实现差异化竞争，如采用具有文化特色的包装或走可爱少女风路线等。

在美妆行业中，展会一直被视为高效的信息与资源交互平台。此次的风口星跨境美妆出海电商峰会为参会者提供了一个交流平台。与会者不仅能够获取最新的行业趋势和热门主题峰会解读，还能够与行业内的KOL和品牌操盘手进行交流切磋，共同探讨研发趋势和行业变局。

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