2025空气炸锅市场火爆背后的挑战：核心竞争力不足与外贸策略重塑”

近期，浙江比依电器股份有限公司成功在上海证券交易所主板上市，被誉为“空气炸锅第一股”，市值在短短几天内飙升100%。（图虫创意图片来源）

该公司是一家主营OEM/ODM模式的企业，产品已远销至美国、英国、哥伦比亚等70多个国家和地区。据中国家电网数据显示，早在2020年，其空气炸锅销售收入已高达64168.09万元。一些产业分析师认为，以代工为主的比依电器在技术创新能力方面有所欠缺，面临市场竞争力较低的风险。

与此大多数以ODM和OEM模式为主的外贸企业都面临着类似的困境，不仅容易受客户战略调整影响，还承受着原材料成本上涨的压力。比依电器已经开始逐步发展自己的自主品牌“BIYI比依”，并取得了显著的销售成绩。其自主品牌的销售收入达3751.9万元，占主营业务收入的3.23%。这一举措给其他传统外贸企业带来了启示：积极转型提高品牌影响力是应对市场竞争的关键之一。

除了市场内部的变化，国家也针对跨境电商出台了一系列利好政策，努力构建国内国际双循环的新发展格局。面对这样的内外大环境，传统外贸企业应该如何应对？首先了解传统外贸转型的两种主要模式至关重要。

一种模式是直接入驻第三方平台，如亚马逊、速卖通等。这种模式可以借助平台的大流量和其他功能相对容易起步，但卖家可能面临平台规则的严格约束，一旦违规可能面临关店封号的风险。另一种模式则是建立独立站，卖家拥有更大的自主性，可以更好地进行品牌塑造，但需要独立负责系统管理、推广引流等任务。当前，独立站模式逐渐成为热潮，传统外贸企业选择这种模式更具优势。

对于传统外贸企业转型独立站的优劣势也非常明显。在产品方面，传统外贸企业具有供应链上游的优势，对工期和质量有严格的把控。但在营销和流量运营方面经验不足，需要投入更多的推广和专业的运营管理人员。面对自身的优劣势，传统外贸企业应该如何精准布局独立站？

选品是关键，需要根据店铺的定位和品类规划进行。同时注重产品品质的把控，考虑市场空间和合规性。对于产品不够丰富的企业，可以主打差异化产品线。独立站的流量是关注的焦点，需要前期大量的推广和广告引流。此外还要注重团队的建设和人才的引进。

对于传统外贸企业而言，转型独立站既是机遇也是挑战。为帮助这些企业成功转型实现品牌出海，风口星跨境将在深圳会展中心举办全球跨境电商展会。此次展会将带来全方位资源、服务和商机，助力企业顺势转型打开跨境新市场！

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