汽配巨头解密增长之道：成本管控、高效运营与供应链的制胜法则揭秘！

本文源于eBay平台，作者不详。

在全球化浪潮中，产业带工厂正投身跨境电商的行列，凌越装备股份有限公司便是其中的佼佼者。该公司位于常州市孟河镇，是全国汽摩配重镇的一颗璀璨明星。十年前，凌越从产业带的一个普通车间工厂，蜕变为孟河镇跨境电商的启明星；近四年内更实现了“从1到1万”的飞跃式发展，其GMV在eBay平台上突破了1亿美元大关，跃居为eBay平台的汽配头部卖家。

在常州论坛期间，凌越的副总兼董秘潮康和跨境电商业务负责人Ken为我们详细解读了凌越的成功经验。他们紧紧把握住成本、运营、供应链这三个核心，为传统工厂向跨境电商业务的转型注入了强劲动力。

凌越与eBay平台的缘分始于十年前，这为全镇的跨境电商启明星带来了转机。eBay平台不仅帮助凌越突破了“从0到1”的发展阶段，还为其打开了新的市场大门。创始人刘兵深受传统外贸利润微薄、账期漫长等弊端所困，而eBay这样的跨境电商平台以其直接触达终端消费者、中间环节少、利润高、回款快等优势吸引了他的目光。

凌越迅速试水eBay平台，并很快得到了正反馈。产品在美国市场需求大，消费者也愿意在线上下单。这一看似简单的举动，在常州市孟河镇这颗跨境电商的种子中埋下了深根。凌越凭借多年工厂生产的经验和产业带供应链的优势，深耕产品，不断推出契合消费者需求的产品，快速在eBay平台上获得了消费者的青睐。

在实现了“从0到1”的突破后，凌越进一步完成了生产规模和车型覆盖的升级，专业跨境运营团队的规模也不断扩大。从2020年至今，无论是SKU数量还是GMV规模都实现了飞跃式发展。凌越副总兼董秘潮康表示，他们抓住了消费者购买习惯快速转向跨境电商的机遇，通过自身的不断精进，做对了三件事，稳稳接住了这“泼天的流量”。

凌越不断优化物流仓储体系。他们认识到货物从国内工厂直发美国的运费高昂，因此早早建立了海外仓。目前在美国自建仓储面积已达4万平方米，目标是全美三日可送达。凌越从生产端入手，拆解异形、重大货的整体结构件产品为几个成套的小零配件，大大降低了运输成本。凌越选品有的放矢，他们的SKU有90%以上是专门针对eBay买家的需求开发的。

凌越坚信eBay平台的潜力，从2018年开始便着手构建自己的产能和供应链生态。他们不断投资生产线和开模，扩充自身产能。目前工厂内部拥有完整的自动化生产线和智能化机器人、数控生产设备，实现了高效率、高质量的产品制造。他们也注重把不同工艺特点的产品分配到产业带里的合作伙伴，进行供应商的深度绑定和扶持。

凌越的成功不是一蹴而就的。他们借助eBay平台快速成长，同时也充分发挥自身在运营与生产两端的优势。他们的经验不仅为其他工厂提供了宝贵的参考，也为整个产业带的转型发展指明了方向。在未来的跨境电商之路上，凌越将继续坚守初心，不断创新发展。凌越与产业集群的相辅相成，从摩配到汽配的转型之路

凌越自转型为跨境电商卖家以来，一直在与产业集群紧密相连，共同发展。早在初期，凌越就发现汽车配件是一个需求更旺盛、发展空间更广阔的市场。尽管缺乏汽配生产的经验，但孟河镇聚集的优质中小型汽配工厂成为凌越的合作伙伴，共同开发产品，逐步实现了从摩配生产到汽配生产的成功转型。如今，凌越依然积极发掘产业集群的天然优势，不断完善供应链体系。

为了支持在eBay平台上的业务快速发展，凌越在运营与生产两端都进行了精细化提升。团队人数不断扩充，专业化运营水平不断提高，以满足eBay平台上买家的需求。每一条产品刊登都经过精心打磨，从标题、图片、产品描述到适配信息，都力求完美。凌越也注重物流包装、售后服务和客服支持等细节，为买家提供更好的购物体验。

为了打造柔性供应链，凌越利用大数据加持，针对汽配行业“长尾产品”多的特点，实现了“小批量快速反应”。通过信息化能力和完善的流程管控，打造一个高效的“云工厂”，全程把控产品的设计和开发、模具的投入、工厂的日常生产管理、物流的备货履约等各个环节。这不仅将成为凌越未来“柔性供应链”的核心，也将为进一步发掘周边产业集群的协同效应、凸显供应链优势奠定基础。

十年前，凌越抓住跨境电商快速发展的契机，依托eBay平台的助力成功转型。近年来，凌越凭借成本控制、精准选品、快速扩充产能的能力，稳稳接住了欧美消费者购买习惯转变的机遇，实现了飞跃式发展。展望未来，凌越正依托数据能力和供应链优势不断创新，加速开拓全球市场。

随着海外消费者的购买习惯逐渐向跨境电商平台转移，像凌越这样立足于国内优势产业集群的企业将迎来更多机会。通过跨境电商平台的精细运营，这些企业可以充分发挥成本和供应链优势，将优质的产品、卓越的服务和知名品牌推广至全球消费者。

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