PerformanceParts.Com启动全新国际拓展计划：追求高性能的全球性布局之旅

易动零部件销售集团是一家专精于汽车及卡车零部件的在线销售公司。横跨佛罗里达州至加拿大，公司沿途设立了22个仓库，总库存价值高达7,500万美元的优质产品，这些产品通过全球各大电商平台运往世界各地。

该公司的团队拥有丰富的品牌采购与营销经验，其中不少成员曾与知名的赛车协会如NASCAR、国际热杆协会（International Hot Rod Association）以及国家热杆协会（National Hot Rod Association）有过合作。

发展历程

自五年前开始在Amazon和eBay等平台上销售产品，这些平台为汽车行业提供了定制化的解决方案。这一举措不仅吸引了更多的顾客，还为公司的业务拓展至国外创造了机会。

当其加入eBay Motors后，公司迅速吸引了海外消费者的关注。

面临挑战

随着在eBay Motors上的业务迅速发展，逐渐遇到了库存管理和订单追踪的难题。公司总经理Greg Griffith表示：“我们虽然构建了一个强大的电子商务网络，但订单量的增长超出了我们的管理范围。我们需要专业的库存管理解决方案来实时更新产品清单和调整价格策略。”

解决方案探索

在尝试了多种电子商务软件解决方案后，Griffith偶然在《互联网零售商》杂志上发现了一款名为ChannelAdvisor的电子商务平台介绍。

经过一系列的评估，决定采用ChannelAdvisor Marketplaces来提高产品在各销售渠道的曝光度，并更有效地管理订单和控制库存。

系统实施与成效

ChannelAdvisor Marketplaces使能够自动生成产品清单、实时追踪库存，并根据需求灵活调整数据和定价。

Griffith表示：“自从使用ChannelAdvisor后，我们能够立即从库存中装运产品。我们明显感受到了它对我们业务的积极影响。自启用ChannelAdvisor Marketplaces以来，我们在eBay Motors上的库存量已增长了600%。”

国际业务拓展

随着电商业务的迅猛发展，开始接收到大量来自海外的订单，并利用eBay全球运输计划(GSP)将从国内仓库将产品运送到国际买家手中。

Griffith表示：“我们看到了国际电商时代的来临，新兴市场正在快速发展。通过eBay GSP的物流优势，我们能够轻松将产品销往世界各地。”

多平台销售策略

与此也开始在Newegg和Sears等新兴平台上销售产品。

Griffith提到：“我们利用ChannelAdvisor迅速扩展到多个新的电商平台。每个新平台都能更好地满足我们的产品定位。例如，我们主要在Newegg上销售挡风玻璃刮水器和清洁产品，取得了不错的销售业绩。而在Sears平台上，我们主要销售电池、充电器和卡车工具箱。”

显著成果

自采用ChannelAdvisor管理产品清单以来，的销售额同比增长超过250%。启用了eBay全球运输计划后，公司的国际销售额实现了超过100%的增长。

Griffith表示：“与ChannelAdvisor合作后，我们在第三方平台上的销售业绩突飞猛进，国际销售额也出现了显著增长。我们的产品在各渠道上的销售量增加了大约483%，总体销售额大幅提升。”

国际市场洞察

随着公司对国际业务的关注度增加，发现其产品主要销往俄罗斯和英国。

Griffith表示：“不同国家的消费者与美国消费者喜好不同，通过eBay Motors和其他平台的同时拓展，我们能够全面满足不同消费者的需求。如果没有ChannelAdvisor，我们无法如此成功地拓展国际业务。”

ChannelAdvisor的客户服务也是的宝贵资产。

Griffith补充道：“我们非常欣赏与ChannelAdvisor的合作，还有一个重要原因就是他们随时随地帮助我们解决问题。除了系统问题外，他们还能为我们提供电商行业的前沿资讯。”